“生意难做”、“经营难熬”、“微利风险大”、“同行竞争,适者生存”……这些都是常挂在农资经营商嘴边的话语。
在当下营销市场各业竞争激烈、市情不明、变幻莫测的整体运转趋势之中,从事农药、农资行业的经营活动,确确实实犹如蹚走在浑水沟河里,深浅不知,盈亏难测。“生意难做、难熬”！由此便成为业界那些混混沌沌的农资商家们最最现实的生存心态。
有道是“狭路相逢勇者胜！”在竞争之中前进的征途上,那些勇猛的、本大力强者往往是“开路先锋”,能够蹚过艰难暗礁,到达彼岸,轻松上道。农资经销商的营销“跋涉”途中,也是同理。那些本钱厚实、后台扎实的“大佬”经营者,总是会比别人“先胜一筹”,渡过时艰,获得更多的生存发展机会。但是,农资市场与其他行市相似,那些“见不着影”、“摸不到边儿”的市场潜力脉动是“难以捉摸”的,而身处这样的尴尬境地的首先就是林林总总的中小型经营者。由此,有人就从习惯性的农民需求心理角度,撬开一则旮旯,就在农户心理需求下服务招子,有些地方的农资商开启了“农资家政”理念与形式,想着蹚过这条深浅不测的市场沟河,到达农资生意兴隆的彼岸“牛市”！
何谓“农资家政”？简简单单的概念便是,像做家政似地,兢兢业业、勤勤恳恳、实心实意地做好、做活、做优农资经营、农资服务。
“散户型”是“众面源”。在诸多的农资经营论战里,那些专攻“大户”、专做“农场”经营生意的观点,一时间占据着舆情上风,且具合理、合情、合乎时艰、因地制宜的诸多优点,是无可非议的。但是,对于大多数农资商家而言,可以被集中“攻克”的“大户”,数量毕竟是有限的,能够完胜者也是寥寥。大多数农资经营商还得照常营生,业务依然要“日出日落”地轮回进行。这给“散户型”服务理念招聚人气的良机。
“散户型”的农资经营服务对象,面广量大,需求广泛,数量可观,是农资经销商们广博而深厚的“众面源”。资源如此丰富厚实,农资商切不可因为几家农场可“吃大户”,就废弃、淡漠了“散户型”经营服务。朝阳农资公司在与几家千亩农场主和种田大户签约服务后,没有废弃四乡八邻众乡亲的“零星散户”,给他们一家又一家送货、指导,悉心地帮助组织应用。他们的经营业绩还在连年攀升,信誉越做越好,生意越来越红火。
“家政型”出“新形式”。对“散户型”的大面积农家提供“家政”式服务,是一种集聚农资营销、推广、应用的“新形式”。
采取这样的服务经营要建立起这样两大方面信息的“环节链”,采取针对性、点对点的农资经营销售服务活动。
一是农家需求状况明晰。“散户”农家的土地数量、作物品类、劳力情况。掌握这些“家境”,才能够做好“家政”服务。
二是自我对应作业安置。将“管内区域”的“家政农资服务”建立网络,就相邻、相近的作物、面积、户名等状况集中归类,对服务、对需求、对面积、对品类安排农资农药、组织专业技术服务人员。
在如今的乡村务农队伍里,多半是“老年军”、“妇女兵”,那些年轻力壮的农民劳力基本外出打工挣钱。靠这样的“留守农民”伺候“土地爷”、“庄稼族”往往力不从心,加之农药、农资经常在“升级换代”,作物品类时常“更迭换将”,科技种田对他们来说经常会“力不从心”。农资经销商们的专业队伍则能够帮助解决困难,送药、送农资、带作业服务到田头,解决了那些缺劳力、缺气力、缺时间“散户”农家之急难,一举多得,互惠互利。
“直销型”变“推进器”。由于是“家政式”农资、农药服务型销售,农资商品的营销渠道减少了中间环节,经销商将农资与使用服务像做家政一样,到户、到点、到田。这对诸多新农药、新农资的推广应用而言,就像是乘坐上直通消费的“推进器”。农药、农资的“家政式”服务销售,可以缩短经营者与农户间的情感距离,拉近农资进货入库到田地使用的空间,减少仓储,降低成本,直达消费,直接应用。
在开展对“散户型”农家的“家政”式服务销售活动过程里,农民获得的是便捷、放心,商家收获的是降本、增收,厂家回收的是产品推普直接、回馈信息准确,是农资科技新产品实实在在的“推进器”。
“过河卒”成“先头军”。在自然与社会生态生存环境里,那群雄逐鹿的动物竞相夺路奔命的“苦旅之途”上,总是先有“头马”过河,蹚水越界,以身“试法”,实践出新。那些已经应用“家政”型营销服务的“过河卒”们,抖落了身上的潮湿水滴,抖擞起精神,总结着成功经验,成为农资业转型服务的成功“先头军”,倍受人们青睐、、效法与追从。
“我们既没失却种田大户的领地,又增加了散户农资的销售业绩,还添加了一支常年施农药用农资的农技专业队伍,他们的劳务费、出勤奖都在服务过程解决了,不仅散户欢迎,连大户农家也常常请我们的专业农技人员去施药哩！”作为地方农资转型经营做得先人一步的老胡经理如此说。他就是那位“过河卒”,一位成功了农资经营“散户型”服务的“先头军”。
初试“农资家政”,感受颇丰的胡经理表示,做好对“散户型”农资经营服务,是得‘农心’的‘智慧者’。所以他们要将这样的“散户型”农资经营服务坚持不懈地做下去,把农资生意做大,把农资服务做远、做优,打造出农资经营与服务的独家亮牌！
放眼农资市场,静观此消彼长的激烈竞争“硝烟”,如今则是“狭路相逢智者胜！”
农资经销商的营销如何履新探路？农资商家如何转型？这些问题在不同的地方、不同的时段、不同的营销环境里,都会出现大相径庭的不同答案。
人们常说：“何谓‘好’哉？答曰‘适合就好’！”就拿本文所叙说的农资经营的“家政”型服务来说,也是绝非“放诸四海而皆准”的“灵丹妙药”。但是,万事都会有“先行一步、主动为上”的开头,有鉴于此,农资经销商的同行们蹚一蹚“农资家政”之河如何？