时下,正是农业生产植保环节的关键时期,也是农资应用的重要时期。农资营销,在这个时期也是一个进一步稳定市场、强化营销与用户之间相互沟通、确保农资营销取得实效的时期。在这一时期,做好农资营销功课,十分必要。

    农资营销是为农业生产提供服务的环节,与农业生产存在着必然的联系。农资营销,要以服务农业生产为基本目标；而农业生产,也要通过农资营销来更好地增加生产效益；同时,农业生产从本质上来看,就是农业的技术集成与成果转化,其中离不开农资的重要作用。基于此,农资营销,必须要注重农业生产,也必须要注重农业生产过程中的技术培训。

    农技培训,是推广农资的重要手段。任何一种农资应用到生产环节,必须要以一定的技术素质为支撑。在现代农业发展日新月异的情况下,无论是农业的生产方式还是产品品种,都在不停地发生变化,农药、农肥、农机等各种农资为了适应生产,也必然要发生各种变化,但是,作为农业生产者包括其技术素质,并不见得变化有这么快,也不见得跟得上变化的步伐,这样,就需要与之相适应的技术培训来提高农业生产者的技术素质。也只有通过农机培训,农资,才能得到农业生产者的承认,才能实现为农业生产服务的目的；可见,农技培训,是推广农资的重要手段,对此,笔者有以下几点建议。

    充分认识农技培训对农资营销的意义,强化培训意识。农资营销的各个主体要充分认识农技培训于农资的价值意义,深刻理解离开了农技培训与推广,农资营销就没有技术支撑的道理,强化农资经销商及农资生产厂家的培训意识,将农技培训贯穿于农资经销各个环节之中；职能部门也应该提高对农资营销和农技培训结合所产生的积极效果的认识,建立和形成营销与技术培训相结合的体制机制,充分发挥农资资源的专业优势,着力打造农资营销与农技培训相结合的培训平台,促进营销与培训的共同发展。

    以市场为依托,发掘和导入培训资源。农资营销要以市场为依托,寻求营销方向和重点；在把握营销重点的基础上,通过技术培训来实现市场营销；在培训的重点上,要以农产品生产市场为导向,使培训和营销都适用市场需求；在培训内容上,要前瞻性地看到农资营销未来发展的趋势,立足于营销市场,导入各种培训资源,使营销和技术市场更加有效地融合；要依靠市场上社会化的培训机构和载体,利用社会化培训的平台,发挥社会化培训的作用,节约营销成本,提升营销效益。

    加快技术创新,满足生产需求。农业生产形式、农产品生产都在不断变化,农资生产技术必须不断创新,农资营销的形式也必须创新。要根据农产品生产市场来把握农资创新方向,找准农资创新的切入点,推进农资产品的质量提升；要发挥农资技术创新的作用,通过创新来解决农业生产当中的技术问题,通过创新来解决农资营销的市场拓展问题,通过创新来解决农技培训与农资营销的有效融合的问题,以满足农产品生产的需求。

    强化资源整合,打造培训平台,实现营销与培训的有效融合。要整合农资营销与农业技术培训的资源,打造各种培训平台,丰富培训形式,使培训与营销有效结合；要依托农业生产公司、农民合作社、农村集体经济合作组织等各种培训载体,积极组织技术培训,将技术和营销送到生产环节；要通过农技培训,将农资的特性、要点、发展方向以及对农产品生产的导向性价值体现出来,让广大农业生产者了解它,知晓它,接受它,以达到农资产品服务农业生产发展的最终目标,实现农资营销的最终目的。