在第十届农药行业经济运行分析会上,《世界农药》采访了安徽众邦生物工程有限公司总经理吴电亮,下面跟随记者的镜头,一起了解下众邦是如何保持业绩稳健增长的。

Ｑ：众邦专业做水稻田除草,赤金®、众邦稻同喜®、众邦稻美娜®以及今年获奖的众邦玛利®,每年都有新产品投放市场,同时众邦在2022年交出的答卷,销售额8.28亿,同比增长12.66%,请吴总分享众邦这几年的发展历程。
Ａ：众邦从杀虫、杀菌剂企业转型为除草剂企业,在行业内比较成功。水稻田除草剂作为公司战略性作物的布局用时13年,水稻田除草剂占比公司整个国内市场份额80%。众邦这几年,一是生产基地板块,我们在省级化工园区100亩地的工厂建设。二是众邦在市场和产品研发投入力度非常大,现有证件84个,正在申报中的是55个证件,其中水稻田除草剂大概布局32-35个证件,未来我们会深耕水稻这一作物,布局从东北到长江流域以及到华南市场到东南亚,机插秧、水直播、旱直播以及机播秧市场,从封闭到茎叶处理整个除草剂板块。众邦市场人员的团队,绝大部分是本科和研究生,学农学和植保专业的,我们深入一线与大农户沟通调研,了解大农户真正的需求。随着土地流转、轻简栽培的大面积推广,我们对水稻作物栽培的变化,老化物、新化物以及次新化物的探索,大区示范和大田推广等方面做了大量工作。三是加大人才的储备和引进,随着企业这两年的快速发展,尤其疫情期间和疫情以后我们公司加快优秀人才的储备和引进。四是深耕国内市场的同时,我们布局海外市场的出口和贸易端的加工,目前这两个板块做的比较好。

Ｑ：关于作物赛道的理念与规划是什么样的？
Ａ：目前我们国内是五大粮食作物水稻、小麦、玉米、大豆和马铃薯,从除草剂的细分领域来说,水稻田除草剂占整个国内除草剂市场的27%,比例也是最高。公司通过13年时间研究水稻这一作物,目前水稻的栽培方式有早稻、一季稻、晚稻,水稻的品种有籼稻、粳稻、和糯稻,水稻这一作物的栽培方式、栽培管理、草相的发生和草相的变化,以及除草剂使用后杂草耐药性和抗药性变化很大。所以它有一定的门槛和技术要求,不能用传统思维确定当下和未来的产品解决方案。

Ｑ：会有新的战略方案调整吗？
Ａ：安徽众邦历时五年,在水稻田除草剂研发板块申请了12项产品发明专利,并且启动了产品的登记,预计2023年、2024年是新产品下证高峰期,这些证件都是独家登记、国内首创。我们在登记、项目立项的同时就启动了产品的发明专利的申报,它的专利保护期是20年的。

Ｑ：众邦近两年成立的进出口公司表现如何？
Ａ：目前对海外市场有两方面布局,一是众邦的自营进出口,我们做一些外贸的出口加工和贸易业务板块,未来进出口业务主要瞄准东南亚水稻这一作物市场,我们在水稻产品线的布局及研究复制到东南亚,帮助东南亚稻农解决杂草抗性问题。所以从公司整个战略来看,无论国内外都是围绕水稻这一作物来落地的。随着进出口公司组建两年,去年整个自营进出口做出1亿人民币的成绩,今年预计1.5亿目标。

Ｑ：在东南亚主要会涉及到哪些国家？
Ａ：东南亚主要以越南、菲律宾、印尼、泰国这些水稻主要种植区域为主,因为他们栽培条件和国内很像,他们使用的化合物都是我们用过的老的化合物,他们长期大量使用产生抗性的程度比国内还要高,所以我们用国内的新产品、新方案、新的发明专利,完全能够解决当前东南亚水稻栽培过程中抗性杂草难点和痛点。

Ｑ：2020年企业再造的核心概念,三年过去是否有变化？未来五年发展规划是什么？
Ａ：作为中国的农药企业并且是安徽的农药民营企业代表,目前企业成立25周年了,公司启动企业再造以后,我们公司制定了公司的五年发展战略,应对疫情的变化,国内市场保持42%的业绩增长,我们靠的是公司的战略叫唯变不变。公司定位精准,锁住新赛道,区隔对手,锁定客户,做大水稻这一作物市场。业务战略清晰,有核心业务、增长业务和种子业务。运营战略十分精准,针对区域、产品、客户和团队,随着市场的变化而调整。通过企业再造我们有科学化的用人标准,有我们自己的工具4P、法制化自动运转系统、精准的年度重点工作的运营系统。我们众邦启动企业再造以后,从以往“盲打”到现在“瞄打”,有了公司的战略,就有了公司的导航仪和指南针。

Ｑ：公司有没有考虑以后向经济作物拓展？
Ａ：有的,目前公司战略定位是做中国专业的水稻田除草剂生产商,同时我们又启动了做中国知名的农药品牌运营商,随着公司快速发展,以水稻作物为核心,同时又拓展了小麦禾本科杂草精准赛道,同时布局经作的杀虫与杀菌,公司未来会打造赛道清晰的以大农户为中心的作物解决方案。