2015年我国登记产品3294个,与2014年基本持平。其中,杀菌剂登记数量增长迅速,达到1000个,占比30.36%,成为登记总数量中的首位,与2014年发生了较大变化,这与2015年吡唑醚菌酯等专利到期产品登记数量有着直接的关系。

图1  2015年我国农药登记情况

　　当前无论是研发型企业还是以仿制为主的非专利农药公司都非常关注专利过期农药新产品和次新产品的开发与利用。国内制剂企业对过期专利产品的追捧从登记数量上就可见一斑。除了去年大家关注的吡唑醚菌酯之外,早在2012年,嘧菌酯专利到期一年后国内登记嘧菌酯的企业就超过200家,噻虫嗪也同样有超过百家企业登记。

图2  近年我国嘧菌酯原药登记趋势图

　　毋庸置疑,企业的快速发展,离不开产品的更新换代。苹果公司从推出产品IPhone1到Ipad再到IPhone6,不断创造着销售业绩的神话。任何行业都是如此,农药也不例外。如今农药行业企业追逐新产品和次新产品的力度不断加大,竞争空前激烈。都想占得新产品市场先机,分得一杯羹。一方面,企业对市场反应灵敏度和产品更新换代的速度之敏捷值得称赞；另一方面,不可避免的是,重复着产品同质化的老路,继续着同品企业之间的恶性竞争。

　　恰恰相反的是,近几年跨国公司针对国内市场推出了大量琳琅满目的新产品,在产品库非常丰富的情况下,选出差异化、优势产品培养出大单品市场,产品良好的效果也获得了市场口碑,份额不断加大,品牌深入人心,形成良性循环。尤其是以稻杰为品牌的陶氏当家产品,早已成为我国国内植保市场第一大除草剂品牌。从图3我们可以看到我国近三年来五氟磺草胺的使用和销售业绩情况。2014年销售额超过5亿元人民币,终端市场业绩超过10亿元。

图3  近3年我国五氟磺草胺销售情况走势图

　　在这个拳头产品的引领下,陶氏益农的业绩也增长喜人,在华业务连续多年实现两位数增长。通过利用大单品来带动业绩发展的实例不在少数。尤其跨国公司,十分明显。根据这样的业务经验,国内企业也在效仿跨国公司培养出自己的大单品来。

图4  近5年陶氏的销售业绩(百万元)

　　如图5所示,这是在2015年《中国农药》杂志评选出跨国公司和民族企业各自的十大除草剂品牌产品。如陶氏的稻杰、先正达的克芜踪等等。而国内企业则往往产品单一、同质化。产品单一、仅仅依靠产能优势,是不可能持久的。未来如何发展,是我们值得思考的。

图5  2014年国内质保市场跨国公司于国内企业十大品牌除草剂产品

　　2016年5月11-12日,在江苏宜兴即将召开的第三届农药行业经济运行分析会暨农药行业排行榜发布会上,我们将隆重揭晓2015年国内品牌产品销售排行榜单以及最具市场潜力产品榜单。