山东中新科农生物科技有限公司始终坚持以“创造最高性价比的好产品”为使命,以“争做中国农药制剂行业的排头兵,成为百姓心中最喜爱的农药品牌”为愿景,努力做到“凝心聚力、务实笃行、创新发展、协作共赢”的核心价值观,逐步将中新科农品牌推向世界,赢得了客户和农民的普遍赞誉。近日,中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了山东中新科农生物科技有限公司总经理王世辉,下面一起来了解中新科农十多年来的发展变化和心路历程。

Q 中新科农成功入选第四批专精特新“小巨人”企业名单,请您介绍下公司的核心竞争力和优势是什么？

1.公司注重新产品研发。

　　近年来公司与多个高校进行合作。与山东大学合作研发高效低抗生物农药技术产品；与青岛科技大学合作研发杀螨剂新化合物；与中北大学德州研究生分院共建微生物农药重点实验室,该实验室占地2000多平,以研究微生物农药、植物源农药、新化学农药、新型环保农药为重点,实现以科研、应用、检测、办公为一体的多功能实验室,预计5年内将研发出3-5种国内先进的农药制剂化合物；2022年6月,与东北农业大学共建博士生工作站、研究生实践基地。确定了新化合物的研发方向,在超分子农药制剂缓释技术方面进行深入合作,为中新科农新农药创制及高质量发展提供科技支撑；与青岛农业大学进行杀虫剂化合物方面的合作。

2.公司致力于创造高性价比的产品。

　　严格把控产品质量。从进料检验、生产过程、出厂检验、售后服务等方面去控制,严格规范产品生产全过程,做到层层把关,确保产品的整体质量。工厂生产设备和检验检测设备均选用国内先进设备,有效保障产品质量。

　　重视供应链管理。与中农立华合作10余年,时刻关注原药价格指数,淡季进行大量原药储备,保证原药更有优势。包材、设备等原材料采购采取招投标形式,有效降低成本,使公司产品性价比超高。

　　公司供货能力强。拥有3个生产基地,新型现代化标准车间8座,自动包装流水线16条,年设计产能100000吨。

3.员工凝聚力高、干劲足。

　　公司为员工建立员工持股平台--山东科农控股有限公司。将20%的股份让利给公司员工,中层以上领导均持有公司股份。

Q 中新科农连年进入全国农药行业制剂销售TOP100名单前列。请您谈一谈公司十多年来的发展变化和心路历程。

发展变化：

　　2007年10月,公司收购1家企业,迁址到德州市夏津县,征地55亩。次年开始施工建设,到2011年新建4个车间,2个仓库,正式投入运营,销售突破1800万元。

　　2012-2013年,公司对外担保贷款1200万,资金受到影响,濒临倒闭,2013年有股东退出,公司举步维艰,业绩下滑至2000万元,发展遭到重创。2014年,通过多方努力下,偿还担保贷款,公司进行重新定位,与国内大型企业合作,与国外知名企业合作,代理国外公司产品。

　　2015年,开始和印度科门德公司合作,成为中国区域独家代理,产品质量和品类得到保障,同时扩大销售队伍,销售额达5000多万元,获得“高新技术企业”、“一企一技术”创新企业、4项国家发明专利技术。2016年,与比利时思科、保加利亚艾格利亚有限公司等多个国外企业进行合作,销售突破1.19亿元,与山东大学研发的“高效低抗生物农药技术产品获得了全国科技工作者创新创业大赛”铜奖。获得山东省中小企业“专精特新中小企业”、山东省中小企业“一企一技术研发中心”。

　　2017-2019年,公司产品开始进入国际市场,出口缅甸等国家,总销售额达2.42亿元,同时收购商河县省级化工园区2个公司,分别占地42亩、36亩,并投入建设。

　　2020年,进入多品牌运作的时代,并制定了“三个战略,九年目标”；四个定点企业及各自独立品牌开始同步运营；总销售额2.69亿元；获得“2020年全国农药行业制剂销售TOP100”第三十九名、山东省科技厅颁发的“科技型中小企业”、山东省发改委认定为“山东省企业技术中心”、山东省工信厅认定为“山东省瞪羚企业”、德州市发改委认定为“德州市高效低抗性生物农药工程实验室”、山东省工信厅认定为“山东省工业设计中心”。

　　2021年,总销售达到3.69亿元,与中北大学德州研究生分院共建微生物农药重点实验室。获得“德州市科技进步奖一等奖”“山东省制造业高端品牌”称号 ,“山东省重点上市后备企业”,夏津县委、县政府评为“夏津县科技创新先进企业”、山东知名品牌认定委员会评为“山东知名品牌”。

　　2022年,中新科农集团办公研发大楼正式投入使用,与东北农业大学共建博士生工作站及研究生实践基地,被山东省农业科技转化促进会科技兴农奖奖励办公室评为“山东省科技兴农先进集体”、山东省“技术创新”示范性农药生产企业培育试点单位、拥有国家发明专利42项,外观专利技术10项,注册商标600多个,中国农业农村部已颁发农药登记证130个,2022年预计销售突破4.5亿元。

心路历程：

　　公司发展十五年来,最大的感触就是,做生意就是做人,要严格按商业流程运作公司,做一家正规的企业；先做人后做事,只有尊重别人才会得到别人的尊重；保证合作伙伴的利益,维护好与合作伙伴之间的关系。

　　要重视人才储备,将工作“放权”给员工。老板只负责制定发展规划,具体的操作放手让员工去执行,使得各路诸侯能充分发挥自己的聪明才智,工作做好,队伍也锻炼出来了。这样才能将员工培养成独挡一面的人才。不要将家长式的作风带进公司,老板应该是一个好老师,教导员工如何高效地完成工作,而不能像“父母”那样,处处护着“孩子”。做公司一定要责权利分明,建立流程型管理制度。

Q 农药市场竞争激烈,推广应用复杂艰难,如何保持下游推广的执行力？公司在营销和推广应用方面有哪些与众不同的方法？

　　我们主要做好以下几个工作：

　　1.加大产品证件投入,用新颖独特证件吸引下游客户,每年新增证件20个,持续提供农民朋友需要的好产品。

　　2.加大展会与会议投入,通过现场展览等活动,能够让农民朋友更直观的学习用药技术,了解产品详情。

　　3.加强团队建设,引进一批专业的人才,建立完善的沟通渠道,使业务队伍与下游沟通顺畅。

　　4.以客户需求为导向,切实解决用户痛点与难点问题来吸引客户,做好产品售后服务。

Q 和所有合作伙伴说些什么？

　　一路走来,感谢合作伙伴的支持：

　　1.能走多远取决于你与谁共行,选好供应商很关键。

　　2.农资行情越来越复杂,更要树立信心,以解决问题为导向。

　　3.路虽远,行则至,不放弃每一次机会才能取得成功。