我国农药使用过程中存在过量使用、不规范不科学用药、种植户按照固有习惯用药等问题,据统计农药有效利用率不足30%,大量农药流失,污染水体、土壤,已成为环境污染的重要因素,并危及农产品质量安全。为此,农业部提出了到2020年全国实现农药、化肥使用零增长的战略,在社会上引起强烈反响。在如何实现零增长目标的道途中,富有活力的企业总是格外惹人注目。推行“减量化精准施药技术”的广西桂林集琦生化有限公司就是如此。其董事长郭正更是一位充满感染力,敦厚的身体里似乎蕴藏着用不完能量的先行者。

    生物农药的盗梦空间

　　他会对解决作物健康生长的问题及其关注,正如他在接受小编采访时所述,桂林集琦的发展理念就是“植物健康,关爱生命”。尤其看到这几年人们对食品安全的关注度不断地提升,原因是太多新的信息不断冲击人们的观念,他反觉得有趣,食品安全这个概念总算逐渐为大众知晓。他的公司目前所做的事情都是围绕由高新、高尖端的科技研发的产品,为食品安全和环境保护献力。

　　不创新就会死  减量化施药技术是变革

　　十几年前,郭正看到了当时市场上生物药品使用技术的落后,他开始关注研究喷雾助剂的应用。他想要跳出原有的圈子。“人就有一种精神力量,希望有一天能够真正为喷雾技术的研发和应用做出最接地气的贡献。”郭正说,继而笑了。“公司发展至今,一直走研发的路子。也就有了现在被大家所熟知的‘一喷三省’减量化精准施药技术。当然,这也是集琦生化近十年来一直在推动和践行的事情。以生物技术为指导,为减量化精准施药技术为手段来做服务推广”。

　　“减量化精准施药技术”是集成大数据、气候条件、喷雾设施,通过这些方面的应用,以减少农药的使用量,发挥生物农药预防功效,提高植物免疫力,增强植物抵抗力,以生物农药结合化肥农药防治。“一喷三省”是以省药、省水、省工、增效为目的的作物喷雾技术,它一方面提高农药利用率和节省施药用水,减轻农药对环境的污染；另一方面可以节约用药成本和打药劳动力成本,给农户特别是种植大户带来极大便利。

　　在减量化施药技术方面,集琦生化目前与全国500多家农药企业建立联系与交流,共同推广这种技术。从去年推广的500万桶水到今年实现推广800-1000万桶水的较好的市场反馈。事实再次证明,郭正的市场判断对了,该技术在国内一定有广阔的发展应用前景。

    “带着减量化精准施药技术对中国作物植保科研做贡献的责任感和使命感,哪怕推广阻力再大,步伐缓慢,也一定会往前走。因为,永远要变革,要敢于尝试,不创新就要死。”郭正讲到。

　　深化服务营销  致力减量化精准施药技术推广

　　提到服务营销,不得不提“桂林诺农”。“桂林诺农是谁？”郭正董事长如是回答：“桂林诺农是集琦生化的全资子公司,也是为了适应客户市场需求的变化,进行的模式性尝试,逐渐转向市场服务。即,将其定位为做农作物解决方案中的一部分重要的病虫草害或者某植物营养方面的解决方案。这种模式正在桂林地区进行尝试。服务的对象分为市级、乡镇和种植大户三类。”说罢,郭正董事长为我们进行了现场的作物生物营养方案解决演示。他认为,单靠一个企业的产品解决植物所有问题是不太现实,不但对研发要求极高,还会牵扯到作物育苗、土壤施肥、病虫草害、植物营养等多方面的因素。因此,桂林诺农力致将生物技术的导入与引进,结合农民种植的实际情况将服务送至田间地头。目前,桂林诺农已与泉州、阳朔等地的农业局一起召开作物解决方案的推广会,从政府层面推广这种有机绿色健康种植植保模式。

　　在业务推广方面,桂林诺农提倡服务式营销。即：1)劳务服务,业务队伍尽可能的帮助客户做力所能及之事；2)文化服务,业务队伍通过做事的行为向合作经销商传递企业文化；3)培训服务,做到“三会一试验”,即经销商内部交流会,零售商技术培训会,农民现场示范培训会和产品试验观摩会；4)技术服务,结合批发商、零售商,召开技术培训会；5)网络管理,为客户建立互联网或微信群等方面的服务,让客户通过网络及时互动,随时解答。

　　“桂林集琦的愿景就是为了食品安全和环境安全,也为了在2020年实现化肥、农药零增长的目标,生产销售高效、低毒、环保型农药的同时,推动并普及减量化精准施药技术,真心为农户分享有效的作物植保经验。”郭正如是憧憬,“桂林集琦也会始终保持‘明确目标、苦练内功、挑战自我、创新发展’16字方针的企业文化。桂林集琦不会去做一个纯粹的追求营利的企业,而希望成为一个柏拉图式的企业,在自身起飞的同时,还要能为农资行业探索道路,引导方向,体现所有集琦人的价值。”