专家建议：开拓下游销售渠道，加强国际间广泛合作

    不久前，欧盟发布官方公告，正式终止对我草甘膦实施反倾销措施，我国草甘膦企业恢复正常对欧出口。2011年，我国农药行业仍然面临日益频繁、形式多样的非贸易壁垒，出口受阻成为主要的不确定因素，已经影响国内众多企业产能的释放和正常的发展。专家建议，国内企业应该大力开拓下游的销售渠道，与国际大公司加强合作，树立品牌。   

记者从中国农药工业协会获悉，随着我国农药出口量连年高速增长，发达国家不断设置一系列的非贸易壁垒，如农药残留标准、农药产品技术标准和反倾销调查等，我国农药出口受到越来越多的限制。有关统计显示，目前，我国农药在发达国家市场占有率还不足10%，我国第一大农药出口品种草甘膦先后遭遇澳大利亚、巴西、阿根廷、欧盟等国家的反倾销调查，去年3月又遭遇美国的反倾销调查。    

    据了解，国外甚至还采取专项行动，如利用媒体舆论宣传、设置企业健康安全壁垒等，诋毁、抵制我国农药产品出口，这已经成为一些国家的另一种反倾销形式。    

    据中国农药工业协会秘书长孙叔宝介绍，眼下，跨国公司的发展战略已经作出了重大调整，它们正充分利用全球资源，重新定位、配置公司内部资源。同时，出于环保、生产成本等原因，他们采取掌握科研开发和市场营销手段，而在其他国家生产和采购原药的方式。“国外公司发展靠研发驱动，而且，专利产品的市场份额还在不断扩大，我国农药企业在技术竞争力上尚不足以抗衡，销售驱动的发展模式还会存在一段时期，企业应该大力开拓下游销售渠道。”孙叔宝认为。    

    浙江新安化工集团股份有限公司相关负责人也认为，农药企业应该加快国际化发展进程，加强与国际大公司的合作，在主要的目标市场建立销售网络，实现产品的本地化生产。同时，实施以市场引导生产的营销方针，以提高市场占有率、引导用户消费为目标，构建国内外市场营销体系，探索和创新新的市场营销模式。    

    中国与东盟国家建立的自贸区经过一年的发展，已呈现出良性互动势头，发挥这个世界最大的自由贸易区的作用，开拓农药产品销售渠道，无疑会为今年我国农药出口增添发展动力。   

    加强树立国产品牌也需要加快进行。目前，有农业生产的国家就有中国农药已经成为行业共识，但也凸显出一个劣势：国内产品在国际市场还缺少具有国际竞争力的品牌。为改变这一局面，记者了解到，“十二五”时期开局之年，加快培育具有自主知识产权的品牌产品，扩大在全球农药高端市场中的份额，增强行业的国际竞争力，已经成为农药行业的重点任务之一。   

    同时，我国从事农药出口企业与农药生产企业一样，规模小而分散，生产企业与外贸企业没有形成整体合力，同一种产品，外贸企业多家询价，造成生产企业间竞相降价，形成恶性竞争。这是难以形成具有竞争力的品牌的一个主要原因。