来自于营销和管理的障碍
    1、分销商缺乏推销知识
    2、零售商缺乏货架管理知识
    3、很少有零售终端能够成功地定位于特定的消费者细分市场，许多百货商店仍然像杂货店一样运作。
    4、分销商不能按地区或零售终端提供产品销售资料，妨碍了销售预测和最佳渠道的选择。
    5、农药经销商大部分缺乏作物和植物保护知识，对于农药的理解也停留在表象上面。  

        来自于经营环境和经济基础的障碍
    1、可回收帐款的不确定性，在分销链中给予和滥用授信度使渠道产生了隐性成本。
    2、中国目前还没有良好的信用体系来支持分销网络。
    3、中国目前还没有完整的运输体系来支持分销网络。
    4、中国目前还没有良好的经营环境来支持分销网络。