记者：作为国际非专利农药公司的负责人，你可以介绍一下您的公司吗？
Glaser：好的。汉姆公司坐落在德国的汉堡市，是一家家族企业。我们投资了大量的资金研究开发非专利产品、开发剂型并作了许多相应的研究。我们还投资在一些主要的市场建立了许多销售机构，如在美国、墨西哥、巴西、阿根廷 和欧洲。目前我们公司的总资产达到了70亿欧元以上。我们在世界范围内30多个国家共有约2000名员工，其中220名员工负责登记工作。在登记工作中我们投资了很多资金。并且每年我们花费约800万美元进行研究和剂型开发。
记者：贵公司在开发先导化合物上有什么计划吗？
Glaser：首先，我们没有研发部门开发先导化合物，但是我们研发新的剂型，如分散粒剂、可湿性粉剂、乳油等。我们还开发混剂剂型，并致力于在此领域研究出最佳的解决方案来。
记者： 在您看来，非专利农药公司应该如何获取更多的市场份额？
Glaser：首先，必须要做的工作是登记。你需要花很大的精力放在这方面的工作上。因为登记工作就是想方设法将你的产品销售到顾客那里，对于我们而言，就是农民那里。
记者：全球有几家大的非专利农药公司，如纽发姆等，贵公司有计划去赶超他们吗？
Glaser：实际上，我们没有追赶任何公司的计划。他们为什么成为了大的非专利农药公司呢？他们成为大公司，是因为他们收购了其他公司，他们还从其他生产基地买产品。他们有大量的资金去做生意，所以他们就越做越大了。而我们有严格的制度和策略：我们不去买其他公司的产品，也不会去收购其他公司。我们会按照自己的步骤去登记、去销售、做生意，去慢慢做大。当然做大需要很长的过程。我们的股东要求我们一步一个脚印，扎扎实实的、逐步做大。

记者：您是做农药数据的补偿工作，对吗？
Telisport：是的，我们做农药数据的补偿工作。我们做了非常多的农药数据赔偿工作。
记者：您能解释一下所谓的数据吗？这些数据包括什么呢？包括残留数据吗？对，包括残留数据。就拿残留来讲吧，它有慢性毒性、即我们经常检测的长期的毒性。还有急性毒性，也就是短期的反应，如灼伤皮肤或伤害眼睛等。残留数据是我们关心的重要数据之一。为此我们要做慢性毒性试验。就是要喂食动物，然后观察并作相应的检测。我们在这个试验中，每天都喂食小老鼠，并坚持持续3个月。然后做相应的检测看是否有肿瘤产生、看它身体器官的功能发生了什么样的变化等等。这些试验是非常昂贵的。比如说，你必须得到美国政府的允许，而且有些试验还要重复做多次，比如说测12个数据的话，其中的3到4
个数据，每个数据需要在3个不同的地点得到。所以说残留数据会花掉上百万美元。这就是农用化学品的残留数据。
记者：化学反应不仅会得到我们的目标产物，往往也会产生副产物，那么请问是如何检测出这少量的副产物的？
Telisport：你必须分离所有的产品，然后分别对它们进行检测。而且，你必须进行多次检测，并且得到同样的结果。
记者：如果副产品的毒性很高，比如说，二噁英就是一个高毒性的化合物，它可能产生于氯苯存在的反应中，那么法规是如何来限制这些高毒副产品的？
Telisport：一般的法规规定副产物的含量必须低于1%，而如果是公众关注的高毒产品的话，他们必须是PPM级别的。
记者：您能简单介绍一下你们的事务所吗？
Telisport：我们的事务所已经有150多年的历史了，是一家服务范围全面的法律事务所，我们的办公室分别在纽约和华盛顿特区。我们的事务所是美国最早的办理农药相关法律服务的事务所之一。而且我们涉及农药的整个领域，不仅包括农用化学品，而且包括卫生用药等。我们事务所，涵盖在全美法规和联邦执法等方面有丰富经验的律师和科学家一起工作，能够解决工业领域可能遇到的一切法律事务。涉及到非专利农药的工业生产和进口，我们在代理专利技术农药生产商方面的法律事务中也有非常丰富的经验，这些经验包括，美国环保署规定的原药登记、终端农药的使用和数据赔偿声明方面的协议起草、研究的定位和掌控。

记者：Miller先生，您能就想要进入美国市场的中国企业给点建议吗？
Miller：我们给中国农药工业协会的会员带来的信息是，进入美国市场必须要两条腿走路。其中的一条腿是登记，另一条腿就是产品在美国的流通和销售。按照登记的程序，我们的产品数据满足美国规定的包括纯度等一切要求。而流通和销售的话，则比登记困难得多。我们这次来中国是我们第一次来到中国，我们学习中国的文化，也建议你们学习如何与美国的农药企业做生意，我们给中国企业的建议有以下5点：
1.建立关系。关系在美国就如同在中国一样重要。在一些产业里，人们在一起工作了很多年，甚至他们的父亲就在一起工作，所以他们彼此非常了解，建立了非常密切的关系。
2.按照供应商而言，美国的产业圈子很小。只有有限的流通商做流通，如果你留下了坏名声或者言行不一致，那你也许只做了一桩生意，就出局了。我们不希望这样的事情发生，所以你必须注重你的声誉。
3.如果你想进入美国市场并销售产品，那么你就必须能够承受别人不能承受的境遇。有句中国谚语叫做：吃得苦中苦，方为人上人。
4.你必须能够及时做出反应。想想现在的通信发展程度，我们现在在光大宾馆里就可以利用网络设备免费打电话到美国。所以说当今社会通信是十分便捷的。你可以了解到全球的市场状况，了解中国的市场和美国市场。
5.必须了解你的客户所需。你是无法将商品直接销售到终端客户，即农场主那里的。你只能将产品分销到销售商。所以说产品的价格、质量等并不是最重要的。最重要的是让客户放弃购买之前使用的产品，而对你的产品感兴趣。
    总而言之，如果你想进入美国市场（我们认为美国市场首先是一个很健康的市场，其次你可以在那里可以赚到钱），你必须充分了解它，你需要登记，你必须了解流通渠道等等。

记者：你们可以给中国农药企业提供帮助的，对吗？
Miller：是的，虽然说我们只是律师，但是我们在这个产业中有非常多的朋友，也就是说我们有所谓的“关系”，Telisport先生已经在这个圈子里工作了30年了，我比他工作的时间还要长，已经40多年了。所以我们认识很多人。
记者：哦，是吗？我也有29年的经历了（29岁）
Miller：（笑）我的孩子们都比你要年长。
Telisport：我的女儿也比你大。言归正传，我们很乐意为你们提供帮助，但前提是，我们必须知道想要进入美国市场的公司的商业计划。当然我们要收取一定的费用。我想说的是，我们在短期内赚到一些钱，然而一旦你们进入了美国市场，将长期获益。
记者：John Clough博士，我想您应该在有机化学方面有丰富的经验，那么可以谈一下你认为有机化学的趋势是什么吗？
John Clough博士：有机化学是一个很泛的概念。那么关于植保方面的有机化学，事实上我还要学习很多很多。过去的10年，我们看到在催化化学方面的丰硕的研究成果，催化化学使化学合成发生了变革，同时也产生了革命性的化合物。我们从发表的文章中可以看到，人们可以在指定的位置连结官能团，也可以使用结构更简单的原料通过催化合成化合物。
记者：我已经看过您的幻灯片了，您提到你的发明思路来自大自然，您可以谈一下吗？
John Clough博士：在植保化学工业领域中，对于我们而言，最有用的方法就是来自于天然产物对我们的启发，而这些启发是化学工业自身根本想不到的。没错，这就是我想说的。
记者：Rob Bryant博士，您能就获取更多的市场份额给中国的农药企业一些建议吗？
Rob Bryant博士：首先，要投资大量的资金在各个环节，包括登记、生产、研发、流通等。其次就是要不断地扩张，把蛋糕做大。
记者：Dr Phil Lane，您认为生物农药会取代化学农药吗？谈谈您的看法吧。
Phil Lane博士：我不认为生物农药会取代化学农药。我想它们会被共同使用。