——专访大连瑞泽农药股份有限公司企划部部长 潘志孝

    9月28日上午，日报记者有幸采访到了大连瑞泽农药股份有限公司企划部部长潘志孝先生。他向我们介绍了瑞泽农药多年来在农药制剂推广工作上的经验。

    一直以来，瑞泽在农药销售上非常重视技术推广。潘部长介绍，瑞泽在新产品正式上市销售前，都会先安排推广试验。通过合理的布点，让农民直接看到药效，同时也收集他们的反馈意见。“硬广告也是有效果的，但是通过给农民、基层零售商和经销商开会的形式推广是最直接和最有效的方式。”潘部长说。

    在基层推广，与农民打交道对瑞泽农药产品研发工作的帮助也极大。农药的应用有地域条件的区别，不同地区的农民用药习惯不同，虫害也不尽相同。潘部长以瑞泽公司的创制农药丁烯氟虫腈为例：“比如丁烯氟虫腈对二化螟和稻纵卷叶螟都有防治作用，但二化螟会钻入植物体内，那么在配方上就需要加强渗透作用。我们会根据这些情况来调整配方。如果因此带来了重新登记的需要，那我们也会承担下这个成本，以满足不同地区的需求。”

    取消农药商品名的政策已经施行一年左右，不可避免地改变了农药企业的经营方式，也在悄然改变着农药市场的竞争形势。“其实取消农药商品名对大企业的影响并不大。我们之前在申请商品名时也同时将其注册为商标。现在我们更加重视商标了，因为农民可能记不住复杂晦涩的通用名。”潘部长这样说。