第九届农化产品展览会召开的第二天，《展会日报》记者采访了迈克斯（如东）化工有限公司。公司从2005年开始参加展会，而本次参展则致力于交流产品与拓展客户。负责销售工作的章金龙先生就目前公司的现状与农药行业的发展回答了记者的的问题。
日报：公司最值得称道的特点是什么？以怎样的经营理念在同行业的竞争中制胜？
章先生：公司业绩和态势不错，主要生产制剂和原药，并提供定制合成及加工服务。杭州母公司有1000多平方米的研究所。有6个开发小组，包括制剂研发室，化工设计室等等，高级职称的员工有30－40人。公司共有11个品种在美国作为EPA认可的供应商登记注册。许多人认为中国没有DF，这是个误解。2000吨/年的百菌清82.5%DF是我们公司生产的重点产品，是唯一一个与杜邦有相似之处，在国际上具备竞争力的产品。与此同时，我们是全国最大的绿草定98%原药生产企业，年产能500吨，五年前进入美国市场。
公司以研究作为开发市场的排头兵，瞄准新品种，对现有品种也不断在工艺上做改进，始终坚持成本低，技术高，质量优的经营理念与开发思路。
日报：对于我国农业法规和相关政策的发布的看法？
章先生：国内在渐渐地禁用高毒农药，我们现在也在顺应这个发展方向，开发国际上比较流行的新品种，大多是低毒高效的农药。
国家在环保方面有非常大的投入，而我们公司是化工园区的环保优秀单位，正继续提高可持续发展能力和持久竞争力。目前，发改委在进行农药定点工作，我们公司暂时是制剂定点单位，很快就能实现原药定点。
日报：请谈谈农药行业未来向环保发展的趋势对公司的影响？对GLP实验室的看法？
章先生：农药在未来要加强环保。我们工厂对环保的投资非常大，环保设备齐全，在园区中环保工作做得数一数二的。公司需不断开发低毒高效的农药，利用专门的研究所和研究团队，与实力强大的销售团队相结合，推广我们的新品种、新剂型，不断打开新的高端市场。
我们在产品研发的选题阶段就已经避开高毒制剂，在生产阶段加以控制，对高毒原材料或杂质进行控制，将外来的危害降到最低。我们厂对废弃物实施集中处理，有生化池处理废水，对其他毒物进行焚烧或者深埋，基本没有废气排出，即使有也用碱液酸液吸收掉。总而言之，制剂加工是非常环保的。
国际上对农药的GLP认证要求比较高，不管是发达国家还是第三世界国家，都对GLP有越来越高的要求。原先只是部分的报告需要GLP的实验室数据，而今杂质、毒性与理化性质等检验皆需要GLP报告。越来越多的毒性报告被要求提交，已是未来的一个发展趋势。如果企业向外走的话，GLP报告这方面必须要完善。我们公司在国际上被广泛认可的GLP实验室做检测。
日报：原料采购和供给需要注意哪些方面？曾经碰到什么问题？
章先生：原材料采购要注重多元化，我们要从有竞争力的厂家采购，国内有些产品工艺跟国外还是有差距的，所以要向国外多学习。国内原材料质量参差不齐，我们在选定供应商之后，不太会改变，基本是长期合作。原材料变化导致杂质变化，最终给销售到国外的产品带来一些不可预见的问题。外观差异或其他细小的差异也会给公司的市场开拓带来麻烦，因此原材料的出口一是要稳定，二是要合格。
比较让我们引以为傲的是我们层层把关，从原材料进厂就开始监督检测，在生产过程中也对每一步加以控制，出厂以后我们还有跟踪系统，所有出口的样品都有留样。对任何客户提出来的问题、疑议（含量是否偏低等）都会记录；一旦发现问题，就把原先的样品拿出来复测，跟客户的对照，告诉他解决方案。我们有完善的质量追踪系统，任何问题可以在早期就得到解决，客户对我们的满意度还是很高的。
日报：销售价格的制定依靠什么标准？营销战略是什么？
章先生：对于海外市场，我们做的很多产品都有一定的特殊性。一是要考虑竞争对手的定价，二是考虑目标市场能够接收什么价。我们开发新品种先要了解国外的市场，确定有市场了再做；再来评估国外能接受什么价钱，选择性地去开发新品种；当原料成本降到要求之后，我们才会将其商业化。公司前期以美国高端市场为主，以跟大客户合作为主，现在公司想进一步发展扩大，要做大品种、新品种和有发展潜力的品种。目前首先是瞄准新品种，完成登记数据，完善GLP的报告。未来在几个大的市场，对南美、欧洲、澳洲和东南亚等这些市场再加大推广力度，一是自己登记，二是选有实力的单位去合作登记，让他们包销或代销我们的产品。
日报：就外贸出口以及全球采购趋势谈谈您自己的看法？
章先生：去年农药行业增长形势还是很快的，今年不是很乐观，一方面受经济环境的影响；一方面国际用药有了转换，国际的用药大国已经渐渐淘汰那些老品种、高毒品种和低效的品种。中国可能有成百上千个品种可以生产，而自欧盟出台了91/414政策以后，可在欧盟生产销售的也就200多个品种，有些在中国欣欣向荣的品种在欧洲已经卖不出去了。
虽然国内很多厂家还在做重复性的生产，不考虑未来的发展方向，但是未来肯定是要向欧盟看齐，我们将仅仅保留对环境无害的品种，淘汰重复性生产的、高毒的和低效的产品，在这点上，欧盟是我们的榜样。
日报：企业如何进行产品的开拓创新与推广？
章先生：先要收集商情，调查发展趋势，针对药效和应用范围挑选新品种，随即考虑目标价格，做可行性报告。要了解市场预期与成本预期，看我们能不能做得到，如果可行就毫不犹豫进行研发生产。
因为前期已经做过工作了，了解了市场有多大，所以不盲目。我们会跟国外的加工商或分销商洽谈合作，并参加展会以助推广。由于当地商家对产品信息很了解，知道是有市场的，就会抓住这个机会，抢占市场。品种选得好就有人愿意合作，我们公司会对有意向的商家做筛选，由他们或我们登记注册，最后让当地的公司来推广。对于这个模式，我们已经非常熟悉了。
日报：公司如何实现质量控制？
章先生：开发时就已注重了质量控制，先打通，再优化，把质量提上去，杂质降下来；合成的每一步都要考虑到交叉污染，必须控制杂质。
严格执行实验室把关：先选定原材料杂质较少、质量较好的供应商，利用自己工厂质量控制部门对原药与成品进行初检，然后让工厂进行批次检测，最后还要在杭州的实验室复检。产品留样以备核查，有任何疑问，工厂、客户和杭州实验室三方对照检测，将问题彻底解决。
日报：在经济危机中面临的机遇与挑战？
章先生：这两年客户会有或多或少的经济困难，国外很多银行倒闭，所以他们在融资方面有困难，采购时也会犹豫起来，投资更谨慎了。如果没有可靠的终端市场销售量预期，便不会轻易下订单，对我们公司的影响其实不大，况且经济现在已有复苏迹象。因而借此机会，针对国外提出的更高要求，我们自己多练点内功，等环境好转，我们就更有竞争力了，产品比人家的更好，成本比人家的更低。