——访浙江新安化工集团股份有限董事长王伟

    浙江新安也许是媒体曝光率最高的一家农化企业，从欧盟对中国草甘膦发起反倾销调查近15年来获得胜诉的第一个赢家，到杭州市迄今专利侵权案中判决金额最大的原告方，新安始终在人们的视野中。日报记者在展会期间有幸采访到浙江新安的董事长王伟先生，就眼下的诸多热点问题进行了交流。

    新安已开始与美国迈图公司合资建设经营10万吨有机硅项目，更进一步加强国际合作。对于如何与跨国公司打交道，王总有自己的心得。

    “不要妄想通过国际合作来解决企业发展的一切问题，若要和强者合作，首先你自己必须强壮，”王总说道。他指出，国际合作是一个渐进的过程，而关键在于增强自身的体质。“达到一定的规模，进行一定的投入，聚集相应的人才，花了相当的功夫和时间，经历了挫折和攻坚，最后才能水到渠成”。他强调说，在企业还没有发展到一定规模的时候，国外大公司也怕，许对你没有很大的兴趣，但是，“我们要摆正心态，实事求是，面对现实，即使弱小，也不要畏强，关键是要善于和他们打交道。” 他补充说，“不畏和强者打交道，这就是新安化工的精神。对强者，既无需妄自菲薄，也不要目空一切。承认现实，反躬自省，虚心求教，脚踏实地。中国人很聪明很能干，但往往缺少一种创新精神和踏实的态度。只图眼前利益，不顾长远发展。”

    他以新安为例，“尽管公司最初与外国公司洽谈合作意向时没有成功，但首先获得了一个优先权，就是那些大公司都欢迎我们到他们公司进行参观和考察，通过几年的交流，我们加深了对产业的认识，明确了发展的理念和方向，同时，我们自身也要不断学习努力，几年之后，当自身发展到一定程度，大家就有了合作的基础。” 于是，通过多层次的交流和自身实力的不断增强，合作就有了恰当的时机。对国外公司来说，他们不了解中国市场，认为市场风险太高，竞争太激烈，希望找一个合作伙伴，以低投资风险来解决资源来源问题；中国方则希望引进他们的技术来降低风险，于是，大家一拍即合。

    王总认为，要成为一个值得尊重的企业，重要的是把自己该做的事情做好。新安现在和很多外国企业都有合作，“我们既是竞争对手，又是合作伙伴。我们过去只注重竞争，而今，也会重视互利共赢。至于利益分配多少，取决于各自的能力。”他说。

    谈起长远发展，王总就很自然地提到环保的话题。他说，新安在环保方面是慢慢从被迫执行转为自觉行为的，如果这个问题得不到超前解决，产能一定会受到影响。比如说，去年就有很多企业因为环保问题，不得不停产或减产，相比之下，新安却开足马力，发挥了最大的效益。他同时坦承，最早执行环保政策的企业是比较痛苦的，因为投入大，成本高，造成竞争不在平等的基础上进行。可是，“我们要长期生存，必须比别人做得好，情愿利润减少一些，也要优先解决生存大计。我们需要有长远的战略眼光。有些企业目光短浅，以为自己得到了好处，结果反而会适得其反。”

    新安在维护知识产权方面可以说有切肤之痛。对此，王总建议，国家应当从法律上加强对企业正当利益的维护，使这个市场规范化；同时，从企业的角度来说，也要规范自身的行为。

    在海外营销方面，他也坦言，虽然中国企业的产能很大，但真正进入国外终端市场的产品所占份额是相当小的，因此，继续拓宽海外市场也是新安未来的发展重点。“我们要打响自己的品牌，建自己的网络，但是今后经销的方式会以合作为主”，王总说。

    对于新安的战略发展，王总透露说，在相当长的时间内，草甘膦和有机硅依然是新安的主业。然而，“光靠这两个产业是不足以长久支持企业发展的，我们需要进入到相关产业和更前沿的领域。当一个企业具备一定规模，就必须考虑自身的抗风险能力，我们虽然不赞成多元化，但产业品种结构需要合理化。我们会想方设法通过各种途径介入新的领域，如收购、合作、参股等。”