现任河北胜大联邦生物化学有限公司总经理的孟水强先生于1992年进入农药行业，先后从事过生产管理、质量管理、销售等工作。2004年开始从事农药原药贸易，能够准确把握农药原药行情，注重市场信息收集，将定性、定量分析方法运用于行情分析判断中，初步建立了一套符合农药行业的行情分析方法。在9月26日举行的本次农化展主题大会上，他的报告“农药企业的原材料采购、产品销售与市场发展战略”内容丰富，论述精辟，对广大农药届同仁面对市场时的各种决策有很大的参考价值。
孟总首先分析了金融危机以来中国农药市场的现状。金融危机爆发后能源、矿产、粮食价格大幅走低，通胀预期化为金融性通货紧缩，国内农药原药出口企业为防范风险提高了外贸结算要求，农药原药出口出现了量价齐跌或量增价跌的现象，多数农药原药产品价格持续走低。
目前市场表现为需求不振，产能严重过剩，行业集中度低，竞争过度。许多大宗产品的产能都超过了实际需求的一倍以上，如吡虫林、啶虫脒、功夫、草甘膦、毒死蜱、阿维菌素等。市场处于行业高速发展过后的收缩修复期。由于产品价格持续走低接近成本，产品价格下跌空间已很小，安全性很高。但由于产能严重过剩，存在价格上涨压力，多数常规产品价格短期下跌空间不大，上涨存在压力阶段。价格将相对稳定于低水平，后期行业盈利能力不容乐观。经过一年的时间，多数产品已经完成了去库存化，但市场还存在去产能化要求。与此同时，新老产品更迭悄无声息，此消彼长，老产品市场空间受挤压。
变化中的市场也给企业带来了机遇，制剂客户的购买原药取向会在原药紧张时期发生转变，由重供应量不重产品品牌转向为重产品品牌兼顾产品价格，但不过分计较价格。有品牌和实力的原药合成企业利用这一市场阶段提高公司产品的市场占有率，巩固市场地位。随着国家农药生产经营管理部门提高农药原药、制剂生产许可和登记费用等相关引导行业集中政策的台，一些规模小，经营不善的制剂企业开始退出农药行业。行业出现了由分散向集中发展的趋势，这将给规范、规模化经营的企业提供越来越大的发展空间。因区域产业集群优势（国家产业竞争优势促成的）带来国际间产业转移的发展机遇还将不断的出现；新老产品更迭带来的产品市场间此消彼长的发展机遇；土地流转放开后出现的乡村合并，集中农场化耕作带来的制剂销售方式的转变给规模品牌企业带来的发展机遇；市场价格下行，市场去库存化完成后，随着市场触底转暖出现补库存的市场机遇。此外，还存在国内农药企业国际化不足，缺少国际化制剂品牌、国际化营销人才和营销管理模式不成熟等原因造成的挑战和机遇。
针对明年市场可能出现的种种变动，孟总为企业提出了一些应对的建议。他说，由于多数产品产能严重过剩，产品价格回升的幅度不会太大，持续时间不会太长。需求处于稳定、下降状态或已达到峰值的产品不要轻言扩产。新上项目或扩产的产品一定要考察需求增长空间。多数原料和产品价格下跌空间已经很小，但不排除一些企业因变现压力出现压价销售的情况，尤其是在元旦后春节前一段时间。采购原料和产品时要善于分析采购对象的生产成本、成本变化趋势和市场库存，根据生产企业开车情况和市场需求情况择机而动。
由于市场的产品价格安全性好，明年市场转暖，存在补库存的需求。前期原料采购和生产的准备工作要充分。由于产能过剩，市场转好后可能出现过度生产，价格下降的风险，中后期采购的原料和生产要以需定采、定产，严格控制。在产能严重过剩的情况下，如果出现旺季产品价格走高，产能过度释放，必会出现大量库存，旺季过后或在旺季中就会出现因抛售库存出现产品价格深幅回调的可能性。有实力的企业可以通过销售过程中适度控制价格涨幅，提高开车率，增加销量的方法，实现提高市场占有率，巩固市场地位的目的。
对于原料采购，孟总给出了7点意见。①原药生产企业多数处于亏损状态的产品。②原药生产企业因资金压力压价销售的产品（这种情况常出现在元旦后春节前）。③价格接近成本，需求量上升的产品。④因国际间的产业转移可能出现国外企业的中间体或产品供应中断的产品。⑤避开产能刚开始出现过剩，价格没有降到位的产品。⑥制剂企业应选择自己工厂用量大的产品，分散资金做淡储，以利资金周转。由于多数产品价格只是回复性涨价，上涨空间小，产品不易变现出手。制剂企业不易作转手贸易。⑦关注上游原材料价格是否还有降价空间。
他提醒说，由于制剂企业生产的制剂产品市场价格弹性小，一般都是一年执行一个价格，产品定价应十分慎重。为保证全年的产品销售利润，在核算成本时应根据不同的产品预先考虑到原药价格的波动因素和其他原辅材料的价格波动。
在展望2010年市场时，孟总说，经历过2007年－2008年的辉煌和2009年多数产品价格持续下跌，行业进入了一个周期性的收缩期，其特征是产品价格将相对稳定于低水平，行业进入微利时段。谨慎、平和、耐心是处理2010年企业生产经营事务的应有态度。企业的目标应是：求微利，巩固市场地位，保生存。主流企业还应增强对市场的控制，使行业尽早完成去产能化，走向平稳健康发展之路。