引言：农药工业展会作为农药行业的一个宣传、推荐平台的机构。不仅可以为参展商提供品牌宣传的平台，而且也可促使参展企业的销售，以此来达到企业的较好利润。虽整个行业发展至今才几十年，但它的快速与膨胀式地发展，促使了企业之间的竞争，也同样面临了原材料越来越少的事实；在此当中，整个行业萎缩了近半。又随着近年来整个行业一直在“颠簸”、“洗牌”、价格战等因素，看似已基本定形。但实质此行业又如同“朝阳”一般，已迅速开始蔓延开来了。
据初步了解，近年年，整个农药市场出现了旺季不旺的反常现象。据有关人士称针对农药市场，一些地方出台了相关政策限制农药企业的生产，而束缚了农药市场的发展。另外，农药市场已进入了饱和期，行业将进行新的一轮洗牌，在这其中将会有一大批企业在残酷的竞争中被淘汰。这些原因不仅给农药行业带来了灾难，而且也造成农药市场的萎缩。当然，也直接影响到了农药的展览会。
从我们看来，参展企业看似在展览会中都颇有收获。但实质无论是从参展的客户，还是展会的承办方，均已感到了金融危机的形式下展会之“难”，在这其中，不仅仅只是出现了参观客流量之少的景象，而且在参展中，许多参展商都拉不到客户，定不到销售单……
那为何会造就此情况的出现呢？为此，笔者就08年后展会为何会出现之“难”现象浅谈几点看法。
一、整个行业之间是相辅相成的因果关系
从40年代的研发准备至今，我国的农药行业走过了六十多年的风雨历程。今天的农药行业，已经进入了快速成长期。农药以其绿色环保、物美价廉的优势逐渐赢得了更多农户的青睐。农药市场上，各品牌竞争已经出现比较明显的分化，竞争手段不断升级，品牌集中度不断增强。
可以说，农药市场经过了近年来的洗牌与整合，整个行业已萎缩了许多，无论是原药企业，还是制剂企业，都已基本逐步立足。但留下的这些企业中仍将继续进行洗牌与整合，直到整个行业完成从饱和到不饱和再到饱和。同时，随着消费者对行业认知逐渐成熟也会加速行业“洗牌”，在此，农药市场即将进入“品牌时代”（最终所突出的就是品牌战）。
据有关专家预测,未来几年中国农药产业有着广阔的发展前景和庞大的市场潜力。因此，在整个农药行业经过“洗牌”的同时，也会直接影响到其他行业。农药行业的展览会就是在这其中，因为整个行业的下滑，会逐渐导致参展比率的下调。其比率的下调也将影响到各地经销商的萎缩。这也证实了各行业之间都是相辅相成的，农药行业也不例外。
二、整个行业已趋势于成熟，但仍需拭目以待
从展会参展情况来看：由于整个行业还没有成形，行业的洗牌与整合还在继续，08年以来，各个地方中的展览会，前去参加展会的企业比起前一届展会的数量已经是打了许多的折扣。
在我们看来，虽参展的企业少了、参观人数也少了；但这也是一个行业逐步趋势于成熟的表现。因为整个行业经过洗牌与整合后（即通过调整期），逐渐形成了——小企业萎缩、甚至倒闭；大企业壮大，越来越集中；也就是说小企业的萎缩及倒闭，不仅是让这些小企业的经销商少了，而且在这其中，有些经销商已换行或投奔于其他大的企业，这样势必会导致大企业的逐渐壮大，及销售网络越来越集中的局面。同样也会整合一部分企业成为行业中的龙头，这样也就越来越集中。但当今，各企业之间的品牌形象（战争）显得尤为特出。
虽整个行业看来，已趋势于成熟，但仍需拭目以待。在此，我们坚信要想自身企业作长远规划，必须要树立品牌之概念。在走品牌战略的同时，也让广大消费者对品牌企业形成了心理上的信任感，并以此来提高核心竞争力。
三、展会间的“恶性”竞争也是一个弊端的因素
从展会的时间来看：目前，有些地方的展览会，其时间都很接近，时间的接近必然导致各自的相互竞争，在这其中双方都希望客户能来各自的展会，从正常的发展客户，甚至到出现了各个承办方相互“拆台”的现象。这样“恶性”的竞争势必会导致展会的“冷淡”。
从展会本身的特色来看：可以说，没有吸引力的展会，势必不能起到吸引客户的作用。在这个群雄混战的时期，没有各自的优势，立足之难是不言而喻的。
从服务情况来看：有些地方的展览会，基本已形成“引进来、请出来”的服务态度与理念。所谓“引进来、请出来”说白了，就是展览会机构起初辛辛苦苦地把参展企业拉到展览会上，但等参展商把钱一交时，就不去服务于参展商了，如果没有事还好，但万一有一点事情，找人就找不到了。这样也就是把参展商“请出来”了。但据笔者所知，这样的展览会机构，这种服务的态度与理念，势必会导致来年展览会的“冷淡”。虽这样的机构出现的情况毕竟少， 但也不能因为“一粒老鼠屎而坏了一锅粥”啊！
对于以上几点无疑不是一种弊端。若各地的展览会能够在各自的时间、个性（特色）等方面上作一调整与改进，或许不会出现“冷淡”的情景。当然，新一轮的洗牌运动已经是不可避免的，希望经过这次震荡期，这个行业将会更加健康，更加和谐。
作者简介
茆震 1982年出生，浙江省长兴县人。2000年9月就读于四川成都华兴专修学院工商行政管理专业，经济师。
毕业后，曾在长兴日报社，见习新闻采编，并被“中国社会保障网”、《中国医疗保险》杂志等媒体授聘于特约通讯员和信息员。现担任长兴县中山化工有限公司行政部经理，负责企业文化建设等工作。
至今，已发表在县级刊物上的文章200多篇；在市级刊物上的文章80多篇；在省级以上刊物的文章30多篇；以及各大网站的文章几百多篇。
为此，被湖州日报评为优秀通讯员。同时还参与了浙江省德清县“毛昌眼镜杯”广场车展“爱车•爱家•爱生活”征文大赛获三等奖、中国社会保障部“社保基金监督主题征文”大赛获优秀奖、浙江省湖州市“茜儿”杯我与丝绸情缘征文大赛获优秀奖、浙江省湖州市“衣裳街征文”大赛获优秀奖等奖项。