在目前农药、农资市场纷繁复杂的大环境下,提出“农药配送,大可推进”的议题,似乎有些唐突,又好似在情理之中。还是从农业生产实践运用的角度,以“实用论”的方法做些肤浅的佐证,抛砖引玉,以资说明。
随着农业产业化的拓展,诱发了种植业物种指数的多样化、农业项目管理的多元化,作为农民生产资料要素的农药、化肥、种子等农资,已经成为农业生产活动中的“领军”角色,其地位越来越显耀。出自农资生产、供应、销售、应用方面的种种问题,也就由此同步日益显现出来,诸如农药使用中、后期的药害问题、农资商品的假冒伪劣问题、农资销售中的价格纷争……等等,这些由农业生产资料结合农业生产技术时爆出的不和谐音符,正是当今“三农”工作中常见的“待处问题”,却又是涉及农民切身利益的节点所在。
面对农药、农资营销过程中的种种问题,各地都在试着走改进与避免的“革新之路”,虽然做法各具千秋,路径各有曲折,但前行的方向与目标都是一致的。近来不少地方施行的农药配送便是其中一则“妙法”,通过人们多年、多地、多业试行,历久弥新,效果颇好。
据此看来,当下的农资市场,确实是农药配送大可推进的时候了！
农药配送,利于“统防统治”。近年来的小麦赤霉病等病害防治,不少地方政府加大推进“一喷三防”的新技术应用,其中使用农药的品种、数量、技术就是“打包式”的配送服务,从农药大面积、大规模的集中使用时点而言,唯有使用统一的配送方式,给农民提供适时而实在的服务,才能够达到“统防统治”的整体理想收效。让那些零星渠道的农药购买与喷治结果相形见拙,不可同日而语。此法已成为所有打胜农药喷治使用“总体战”的“不二法术”,并且已在多地见到灵验。这便是为农药配送大可推进所述的理由之一。
农药配送,利于“打假防冒”。几年来,农药、农资市场的假冒伪劣现象虽经持续而“高压”整治,却仍难以绝迹,那些“以次充好”、“以假乱真”、“短斤少两”的“坑农”现象时有“曝出”,成为农资市场监管部门的“扰心事”。农药、农资的集中统一配送,往往“一法降百魔”,监管部门主要精力是守住配送点,稳住了基础原点所在,牵住了“牛鼻子”,还怕“牛魔王”半途变卦不成？由配送点发送的农药货真价实,直达网点或村里农田,令那些农资经营市场的“散兵游勇”失却了阵地,堵住了假冒伪劣农药、农资的销路源头,枯竭了造假、贩假、卖假的本源,同时还保护了农户植保的根本利益,一举多得。阐述至此,该是农药配送大可推进的第二条理由。
农药配送,利于“价格公道”。“水过地皮湿,过手少一成”,这是农友们对农药、农资批发、零售、应用的形象比喻。农药、农资商品与其他商品营销一样,环节多一个,卖价高一成；多了一个“卖”,少了半分利！采用农药的直接配送制,发送单位根据农友用户的需要品种、数量、时间、地点,实时、实事、实地、实数,一切据“实”配送,按实计价,价格公道,令农户避免了受欺诈的扰心,保护了农民的植保经济利益。同样的需要,同样的服务,有公道放心的价格,能不受到农民朋友的欢迎吗？这是大力推进农药、农资配送的理由之三。
农药配送,利于“安全应用”。农药的安全使用,保障农民兄弟的人身与豢养畜禽安全,是农村社会关注的公共安全问题。由于农民没有整明白农药的具体应用技术,或者作为卖家的农资商没有交代清楚农药、农资应用的关键技术等,导致药害伤农、农资误农的农资纠纷时有所见。一旦出现此类纠纷,买卖双方与仲裁各方从接报、调查、取证、协商、判定,直到结案,费尽精力,而且全程耗时漫长,既伤和气,又损钱财。类似的伤农事故纠纷,更多的是发生在农药、农资的“散卖”店铺门前。采用农药、农资配送,就可以将农药的性能、特点、用法、禁忌等“随物配送”,面对面告知明白,是对提高农友现代农业植保水平,对农民安全使用农药,防止与减少人畜伤害事故发生的一个好方法、好渠道,这是农药实行配送、并大可推进的第四个理由,岂不是恰如其分？！
农药配送,作为一种营销模式,期间有着诸多的方法可探究；作为政府及相关的监管职能部门来说,又是一项直接服务“三农”、保驾“三农”的职责。那么配送之路怎么走？
农药、农资配送,渠道绝非单一,大可借道推进,连锁加联盟,实体加实业,网格化运作,实体化经营。
农药配送,政府部门首先要高度重视、应密切关注。农业委员会、供销合作社要切实担当,负总责,牵好头。农委、质监局、工商局、公安局、食药监局等政府职能部门在农药集中配送过程中,随时加大监督执法打击力度,坚决取缔无证经营,打击经营假冒伪劣农药、延伸经营和超范围经营行为,为农药配送创造良好的经营管理和服务环境。所采购的农药采用统一配送、统一标识、统一价格和统一服务。可由供销总社委托有农药批发资质的企业,将所采购的农药及时配送到基层农资企业,基层农资企业负责经销,对规模经营面积大、经济实力强、农药用量多的合作农场、种植大户,可由农药批发企业或基层农资企业直接配送,并享受一定的销售补贴,部分自行到基层农资企业购买农药的农户,同等享受相应的农药使用方法指导服务。
方法上还可应用连锁等法则,建立农药、农资的连锁加盟运行网络,实体店做农药配送实业,上下编织形成配送的网格化,构建为农药集中配送体系。对农药实行统一配送、统一标识、统一价格、统一差率,农药销售差率由财政补贴,消弭配送服务营销商运作的思想顾虑。
农药、农资配送,完全大可推进。如今的农资市场经营与消费格局,也该是水到渠成的最佳时候了！