在激烈的市场竞争环境中,农药、农资经营活动时常在不间断地变换着方式,“你方唱罢我登场”,各家推举出新的招儿“五彩缤纷”,多种创新的营销模式屡屡显山露水。最近,农药、农资市场出现的一种叫做“物资包”的“打包”配送服务,就是一种新型经营服务模式,手法不一,各有自招。“物资包”服务营销术事出有缘,值得探究。
翻阅近日《农民日报》的“都市农业”专版,推出一则农资配送服务的新闻稿。这篇题为《北京推出小西瓜“物资包”》的稿件入木三分,很是有趣,读来收益。“物资包”里好内容！
来源于实践,“物资包”配得有理。当春姑娘的脚步踏入仲春,农耕时节里的北京瓜农们开始了热热闹闹的春耕生产,大棚小西瓜已到最佳定植期。而京郊大兴区庞各庄镇世同瓜园的张世同,却没像往年那样急急忙忙购买肥料等农资。原来,北京市农业技术推广站提供的“物资包”已将他家20个大棚的小西瓜种植所需的农药、农资都配备齐全。据悉,“物资包”由北京市农业技术推广站经过4年的试验,于今春先投放到大兴、顺义两区的150余栋春大棚小西瓜生产中。
给农家大棚投送“物资包”,起源与这些农业、农资服务部门对当地农事、农耕、农作的调查实践,明了农资投送服务方向,明确农资上门服务的目标,且为农民“20个大棚的小西瓜种植所需的农药、农资都配备齐全”,在“大棚小西瓜最佳定植期”送到大棚生产正需要的第一线。这样的“物资包”是农业技术推广站历尽4年的试验实践,故而配得“有理有据”,农资经营的“配送打包服务”开展得有理,所以这家的“物资包”服务业务便会彰显得更加有力、运营更为有利！
着眼于实用,“物资包”配得实惠。见到了“物资包”,务必打开看看包囊里的内涵都是些什么,农民适用吗？实用吗？实惠吗？
据农业技术推广站相关人员介绍,这样的“物资包”集农资、农业技术为一体,由4个分包组成,包括增温包、营养包、水肥一体包和保健包。其中,增温包以二道幕提温为技术,以流滴膜为物资,可解决早春小西瓜定植易受冻和植株生长缓慢的问题,促使小西瓜提前一周上市；营养包以微菌肥提质增效为技术,以菌肥、微肥等为物资,改变瓜农以往不重视微量元素的状况,促使土壤营养均衡；水肥一体包以水肥一体化为技术,以微喷带灌溉设备为物资,可有效避免大棚小西瓜因大水漫灌出现的低温变低、水资源浪费等问题,提高水肥利用率；保健包包括恶霉灵等高效低毒药剂,确保小西瓜绿色种植,安全生产。
瞧见否？北京这只“物资包”里包裹相送的农资都是为农民实用、适用、实惠的。为农民提供农资配送服务,关键的重要节点无非就是这“实用、适用、实惠”：农民的田头庄稼用得着,需要的,就是农家“实用”的；季节时令里要用的、手头缺少的、作物急需的,这些都是作物农事“适用”的；农民要用,也得价位适宜,农资配送服务就要用得着,也要用得起,使农民在享受农资连锁配送服务时得到“实惠服务”,才是真心助农。如果冷不伶仃地在“物资包”里塞进“替代品”、“高价品”,第一包“服务”糊弄过后,农民就会婉拒那样的“高价包”,自己去农资超市选购罢了！
北京这样的“物资包”,着眼于实用,“物资包”配得实惠,农家欢迎,这就在情理之中了。
立足于实在,“物资包”配得经济。为农服务的“物资包”面对农家的一线生产,是实实在在的的生产物资、技术帮助服务,农机买来“物资包”,得到了农资服务,又得到了技术服务,只有立足于此类实在服务,“物资包”才能够真正配得经济,也才能赢得赞誉。
人们对北京的“物资包”算了笔账,往年春季小西瓜定植,每棚至少要投入1800元购农药、农资,而且大都是凭经验购置,易造成农药、农资浪费和使用不当等问题。今年有了农药、农资配送“物资包”,农户由此省心了。每个“物资包”1500元,能满足一个棚整个生长季所需。仅此一项,每个棚每季能节约成本300元。
瞧瞧吧！就是这样的实在“物资包”,给农民递上的可信、可心、放心服务,一扫个别农资市场那些“黑心贩”欺诈农民的阴霾,无需担心再受到揪心、闹心、窝心、烦心的假冒伪劣骚扰。立足于实实在在的的北京“物资包”,经济型的配送服务,会有着不错的发展前景。
得益于服务,“物资包”配得前景。北京这样的“物资包”重在提供直接的服务,得益于服务发展,“物资包”配送会得到宽泛发展的亮丽前景。
享受过这样的“物资包”服务的农户知道,小小“物资包”囊括了小西瓜生长季节所需的除底肥、种子之外的农资,还根据不同生长期所需,给予配套了管理技术服务。由此,人们看到了“物资包”的配送服务好前景：“物资包”的应用不仅符合现代农业发展中技术物资化的需求,还有助于服务区域内小西瓜生产向标准化、精细化、高效化发展,将优质安全的农产品供应市民餐桌。这样的“物资包”式的农资、农技服务就配得有光明灿烂的发展前景。
徜徉当下的农资市场,百舸争流,且竞争激烈。谁不想着“力克群雄”而“独占鳌头”？谁又何尝不想闯出新路,领军市场？
“物资包”里好内容、好前景！区区“物资包”,包容新天地。它盛装着农友实际需求与农资商优质的服务,它舒展出又一条农资市场前景灿烂的宽广通衢。农资服务,提档升级,完善经营,做大做强,做好做优,做优做精,这类似的农药、农资配送“物资包”是一则创新之举,农资商因地制宜、因时制宜地借鉴一试,岂不可大受裨益也！