提及2016年农化市场的焦点,在产品方面吡唑醚菌酯无疑是杀菌剂市场的热点。首先是随着2015年6月20日该产品的专利到期,国内企业的登记证件纷纷下达,品种和品类急剧增加,其次是,巴斯夫近期围绕吡唑醚菌酯一系列的策略和动作,促使吡唑醚菌酯再度升温,成为行业的焦点。

　　当然,既是热点,还是焦点,也有市场“乱象”,价格混乱和无序竞争在所难免。然而,今年至今的吡唑醚菌酯市场令人大跌眼镜。行业并未见到产能、产量的井喷释放。登记企业很多,但实际开工生产的企业少之又少,观望和试水的企业超过90%。预期的价格跳水也并未如期而至。价格从20多万/吨一路飙升至35万以上。即便如此,仍是有价无市。

　　从企业登记作物来看,目前大家把吡唑醚菌酯的主要销售方向定位于高端的经济作物甚至大田作物上。这也是巴斯夫打下的有基础的市场,该市场容量也很大。根据相关的推断,2015年吡唑醚菌酯已经成为目前全球最大的杀菌剂。吡唑醚菌酯系列产品,如凯润和百泰等,在中国市场热销,其2015年基本保持44%～70%的高速增长,2015年含吡唑醚菌酯的产品销售额超过8亿元人民币。在全球市场上,吡唑醚菌酯有10%以上的快速增长。

　　吡唑醚菌酯成为全球销售第一的杀菌剂,这是肯定的事实。其可否成为中国市场上销售最大的杀菌剂？答案是肯定的。因为整个吡唑醚菌酯在全球市场主要的销售,70%在南美,亚洲只占3%,所以中国市场的吡唑醚菌酯市场空间远远没有得到开发,吡唑醚菌酯未来的增长空间不可估量。吡唑醚菌酯什么时候可以成为中国市场的杀菌剂NO.1？吡唑醚菌酯在中国市场成为NO.1的路径和突破点在哪里？ 
　　从目标市场而言,吡唑醚菌酯在全球的市场分布量,40%以上的份额主要在旱地大田作物上。而在果树蔬菜上只占20%。所以吡唑醚菌酯在整个市场下一步的增长点一目了然。再从国内杀菌剂应用的数据来看,目前,在国内市场杀菌剂的使用量,旱地大田上只占6%,而在南美接近40%,所以大田上吡唑醚菌酯的空间巨大。分析巴斯夫,围绕玉米、水稻、小麦、花生,前两年做了大量的示范和基础准备工作。从2015年启动的玉米市场,到2016年即将启动的水稻市场,可见其围绕吡唑醚菌酯产品的良苦用心。其实回想整个巴斯夫的操作方法和巴斯夫对吡唑醚菌酯的定位,使吡唑醚菌酯不可避免成为一个划时代的产品。 
　　从竞品的角度而言,吡唑醚菌酯除了面临同质化的吡唑醚菌酯系列的不同厂家、不同产品、不同剂型的竞争外,还有同类的甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂的竞争。与同类产品比较,如嘧菌酯、肟菌酯,可以看到吡唑醚菌酯的长处和优势。比如吡唑醚菌酯跟嘧菌酯比较,在卵菌纲方面,差不多,但在大田,如小麦的白粉病、锈病,水稻的纹枯病防治方面,吡唑醚菌酯比嘧菌酯更有优势,也更有前景；跟肟菌酯比较,对玉米的大小斑病、纹枯病防效更高。而且在经作上,吡唑醚菌酯比肟菌酯对卵菌纲更加敏感,这些同类产品竞品之间性能特点的微小差异,都可以成为选择作物市场突破和被利用的基础。目前,多家企业都在进行吡唑醚菌酯产品田间药效试验,上海禾本正在进行250g/L吡唑醚菌酯悬浮剂棉花立枯病等多个田间药效试验；利民化工正在进行20%吡唑醚菌酯悬浮剂在黄瓜白粉病上的田间药效试验……

　　吡唑醚菌酯已获批原药有31多个,制剂75个,正在登记田试的700个左右。吡唑醚菌酯系列产品的证件资源泛滥、产品同质化非常严重,这是肯定的。但这并不可怕。行业内其他大的常规产品,包括阿维菌素、草甘膦、三唑类杀菌剂等产品,哪个产品证件资源不是达到500～600个,然而,即便是在证件泛滥的情况下依然有企业能突破重围造就系列产品品牌。例如诺普信的绿琦(30%吡唑醚菌酯乳油)上市不足半年,国内销售额接近3000万元,凭借良好的销售业绩,2016年列入中国农药工业协会“2015中国植保市场最具市场爆发力品牌产品”。

(参考：汪顺生,现代农药)