近两年,“互联网+农业”风起云涌,网上购买农药、作物病虫草害远程诊断、个性定制的天气预报、病虫草害预报等互联网服务如雨后春笋般出现；以京东、云农场、村淘等巨头的跨行进入,以及田田圈、农一网等行业自建平台的参与,给行业带来的新的变化。
传统产业正处于向互联网转型升级的拐角,万亿级的传统农资市场正在被各网络巨头所觊觎,农资传统企业该如何面对新形势的挑战,如何搭乘互联网的快速列车？
11月20日,中国农药工业协会首次召开了“进化论--农资‘互联网+’总裁峰会”,包括京东农资、农医生、云农场、农商1号、爱种网等农资互联网大咖悉数聚齐。而来自政府部门、行业协会、农药生产企业、经销商、金融投资、互联网等500多人参加了此次盛会。
会议伊始,现场气氛就被主持人风趣幽默地的主持风格跳动到了高潮,场下观众频频互动。在欢乐的氛围下,中国农药行业掌门人-中国农药工业协会会长孙叔宝先生执掌了话筒。他提到,农药行业是传统的生产制造行业,专注于产品的研发、生产和销售。早在2010年前后,国家提出了工业化和信息化的“两化”融合,而“互联网+”恰恰是实现“两化”融合的切入点。
中国农药工业协会会长孙叔宝
主持人中国农药工业协会信息部主任段又生
“互联网+农资”是现代农资市场发展的大趋势,随着时代的发展,土地流转的加剧,不少种植大户这一终端消费群体将进一步集中；农村网购习惯也将逐步提高,农资销售渠道扁平化不可避免,电商这一新的销售模式,只是加速渠道扁平化的趋势。但同时应该看到“互联网+”也向农化企业提出了更高的要求,企业要加强用户服务意识,做好线上线下互动,构建更加高端全面的农业产业链服务体系。
据京东农资电商部总监范天阳介绍,京东计划用1～2年的时间,将从种子、化肥、农药开始,逐步将电商业务拓展至农机农具、农技服务、农村金融等领域。京东还将利用自身的供应链体系,为所有农资产品提供可追溯体系,以及配套物流解决方案和农技售后等打包服务。农民均可以在京东乡村推广员手把手帮助下,选购到正品低价的农资产品,享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农资公司、经销商合作,推行农资白条,打造“农户-农资龙头企业-京东”的产业链闭环。
京东农资电商部总监范天阳
纷享销客高级副总裁黄海均先生以《如何快速突破蓝冰市场》为题,介绍了公司击中并解决大部分行业的痛点。
纷享销客完成D轮1亿美元融资,公司估值为上轮融资的4倍。这是该公司一年之内第三次融资,融资额度和速度均创下行业纪录。在今日(7月1日)名为“下一站”的新闻发布会上,纷享销客同时宣布启动开放平台战略,“连接企业一切”。
纷享销客发布的最新一组数字显示：已在上海、广州、深圳、杭州成立分公司；员工从去年初的60人增加到1600多人；企业注册用户超过21万家；销售收入从去年起持续保持每三个月翻一番,一年内销售收入实现近12倍超高速增长。去年底,纷享销客提出“连接企业一切”以及“工具+平台+生态”的愿景,现在,这个野心正在一步步变为现实。
纷享销客高级副总裁黄海均
云农场成立于2013年8月,旗下拥有18家子公司,是集农资电商、农产品定制与交易、农村物流、农技服务及农村金融等领域为一体的农业互联网高科技综合服务商。云农场利用“互联网+高科技”改造中国传统农业：以村站和测土配肥站为基础,开展农资汇、丰收汇、乡间货的、农技通、云农宝等多种增值服务,形成了农业产业链生态圈,创建了“互联网+农业+高科技”的商业模式。云农场创建的新型商业模式,受到社会各界高度关注和大力支持。
云农场CEO田丰
“你好,我叫农医生,是您身边的庄稼健康专家。”农医生CEO王兆勇提到。
建立一年的时间里,像大白无时无刻不在小宏身边一样,农医生就是庄稼全天候的私人健康助理。农医生作为一个依托于互联网的在线农业远程诊断平台,我们的目标其实是和大白一样的。
据了解,自2014年11月22日“农医生”上线至今,其免费、快速、准确解决农民种植过程中各类难题的功能得到用户充分肯定,成为移动互联与农业结合的典范。上线一年以来,目前平台认证专家达到10万人,注册用户突破500万。产品不断更新迭代,新增了病虫草害图谱、农资产品查真伪、查找附近农资店功能,极大地提升了用户体验。
农医生CEO王兆勇
7月16日,由中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司,联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及金正大集团筹建的农商1号正式上线,一期投资高达20亿元,是国内目前投资最大的农资电商平台。农商1号线下体系由区域中心-县级运营中心-村级服务站组成。区域中心负责运营、仓储、管理等,县级运营中心负责配送和农技服务等,村级服务站是农民与电商之间的纽带,还提供代购、信息咨询等便民服务。
农商1号CEO罗文胜
纷享销客副总裁王超近两年到访了数十家农资行业,深深懂得农资行业企业管理存在的种种问题,他以《移动互联网如何改变农资企业管理》为题打开了话匣子：传统组织体系和管理手段已经很难保障企业在管理中的创新和敏捷的需求。比如：企业管理官僚化,谁的官大听谁的！决策不民主,员工得不到充分的尊重。而我们现在企业里面80、90后越来越多,官僚化的管理与新一代人的价值严重不匹配。组织特征是金字塔机构,层级多,信息传递逐层递减！80%递减理论,到了执行层,动作早变形了。他提到要利用互联网思维,使传统企业的组织实现互联网化。
纷享销客副总裁王超
8月20日,爱种网在北京正式上线。爱种网董事、CEO王伟文分析说,目前,国内农资电商的主要模式是开设网店或农资频道,加价零售农资产品。“这种模式,很难让大家参与进来一起玩,而且和传统经销商网络正面冲突,在产品和服务落地上有天生的缺陷。”王伟文认为,真正有价值的平台要为传统产业价值链创造新价值,未来农资电商的发展趋势一定是第三方中立的平台。
据了解,爱种网定位于提供交易、信息和信用服务的第三方大数据平台,在运营模式上不谈颠覆,不排斥传统营销渠道和服务渠道,而是充分合作,帮助其提升效率并逐步转型；在销售上坚持“三不”原则,即不收取入店费,不参与具体交易,更不从交易中抽取分成。
作为想象空间巨大的农业互联网流量入口和大数据平台,爱种网业已吸引了许多涉农企业的关注。
爱种网董事、CEO王伟文
颁奖典礼
峰会的另一个高潮在揭晓“农资互联网+”影响力品牌中到来,中国农药工业协会信息部主任、《中国农药》执行主编段又生、农业部农药检定所单炜力处长和纷享销客副总裁王超先生分别为获奖单位代表颁发了奖项。
论坛：未来互联网+农资发展机遇与挑战
论坛环节,京东农资电商部总监范天阳、农商1号CEO罗文胜、爱种网CEO王伟文、农医生CEO王兆勇、纷享销客高级副总裁黄海均、 纷享销客副总裁王超畅叙“互联网+农资”的未来,台上台下的互将会议推向了新高潮。
