受化肥征收增值税以及化肥出口关税政策影响,今年淡储热点由农药转向化肥,形成了农药、化肥淡储冰火两重天的现象。做好化肥淡季冬储并非易事,不仅需要资金、物流、库容,还需要强大的销售网络,一般农资经销商并不具备这些基本条件。反观农药,原材料、产成品等运输成本、制造成本将会不同程度上涨,不少农药生产企业因安全、环保等问题也会减少产出,农药市场刚性需求变化不大,所以农药淡储反而更有机会。
针对农药淡储,笔者建议要在制定科学的农药淡储政策的基础上,根据核心客户、核心产品、核心作物及作物解决方案等,有的放矢为客户制订切实可行的淡储方案,采取“作物解决方案+营销支持”“淡季冬储产品+服务标准”等实体形式和“互联网+淡储合作”“互联网+淡储产品”等网络形式,充分利用淡储时机扎实搞好农化服务,确保产品质量过硬、优惠政策等即时兑现。