经销企业如果在人的管理上没有突破，那么所有努力都是白费

    在很多大的经销商企业里面最稳定的业务员往往是结过婚的女同志。女同志在结婚生子之后，希望的是稳定和安全感，所以很多大的经销商的骨干往往是结过婚的女同志。而且女同志到了一定年龄后，其心理承受能力要比男同志强，干的往往比男员工要好。而那些越是干的好的男员工，越有一种出去闯一闯的冲动，反而不能稳定下来。

    给的工资高并不一定能留住人。因为给再高的工资，员工也会有更高的期望值。能留住员工的是提高员工的安全感，而高工资并不一定能带来安全感，更能给员工带来安全感的是企业的福利。

    企业的福利有以下几个方面：

    第一是物品。企业的福利往往是代表的是东西，比如有一个公司每个月有20块钱的福利，我建议这20块钱可以买卫生纸、洗衣粉发给员工，这样员工会天天用，天天能记起公司提供的福利。第二是旅游。还有很多公司每年都会带员工旅游一次。其实这个旅游在很多情况下比钱重要，很多时候旅游甚至比公司发的物品还要重要。第三是培训。从企业对员工的培训也是企业福利的一种体现。

    所以，那些员工稳定性高的不一定是收入高的，而是安全感强的，安全感来自于福利。这是中国特有的国情。
    农资经销企业如果在人的管理上没有突破的话，所有的努力都将是白费。而现在若没有把一支队伍拉起来，还是靠老板去做销售，只能挣自己的一份辛苦钱，也不可能做大。管理的关键在于效益和效率，而员工的效益和效率在很多情况下是由老板决定的。

    同样一个人，同样的辛苦程度，管理好了，效率能提高三倍。比如，员工是几点钟是开始出去送货的？是头天晚上装货的？还是第二天早上装货的？很多比较好的农资经销商，都是头天晚上把货装好，而做的不好的都是上班才开始装货，这就是管理。人的管理，是决定是否做好的关键。

由多品推销转向大单品上量拉动

    现在的农资产品经销不是少了，而是太多了。这样导致很多老百姓根本记不住你具体有哪些产品。举个例子，前些年统一方便面的品类非常的多，但是其销售额并不大，仅仅在方便面的品牌中排第五名。第一是康师傅，第二是华龙，第三是白象，第四是河南的食美特，统一排第五名。食美特有20多亿的销售额，而统一虽然牌子非常的有名，但其方便面却仅有十来个亿的销售额。主要原因是其产品线非常多，但没有突出的产品。而现在好了，去年仅其“老坛酸菜面”一个品种就卖了35个亿，其整个的销售额是50个亿。“老坛酸菜面”一个品种把其他产品都带了起来。所以说，农资产品也是如此，若没有一个打得响的产品，死的往往是一地鸡毛。所以说，你一年最好只推一个产品。而且在一个地方也一定要由多个的经销商来卖同样这一产品。也就是说我们的产品保护政策是在推销产品，而我们的产品都卖是在拉销的，即量大的产品是不考虑产品保护的。所以，要在众多的产品中拿出一个产品迅速打响，然后你会发现很多人会来找你。一个产品卖起来后，会带动很多产品的销售。

    总之，那些靠简单的零售商，简单的加一点利润来推销的时代已经过去了。而这种大单品上量模式也是一种发展趋势。