统计销售数据时发现，一些产品的销售额有很明显的地区分布特点，如稻禧，50%左右的销售额集中在江苏安徽两省，小精灵60%以上的销售额也集中在江苏安徽两省，天象、唑庄等产品的情况也类似。  东洲农药杀虫除草论品牌的影响力，从客户数量来讲，稻禧销售额1万元以上的16个客户中，江苏安徽两省11个，占69%；小精灵销售额1万元以上的39个客户中，江苏安徽14个，占35%。

    于是一个问题产生了，到底是什么原因造成了这样的差别，到底是什么原因让江苏安徽两省的销售情况远远好于其他省份？是公司的对市场有所侧重？是业务人员的能力更强？或者是客户对公司更忠诚？东洲农药杀虫除草论品牌的影响力

    今年早些时候，郑氏化工的一位朋友向我打听江苏的某客户的信誉度如何，因为他们要决定是不是和这个客户做赊账生意。同时，他也讲，这个客户说，和东洲做现款他十分愿意，而和郑氏化工合作的话，必须是赊账！为什么其他区域都非常难做的现款操作在江苏不是问题，为什么人家愿意和东洲现款合作而不接受其他厂家？  东洲农药杀虫除草论品牌的影响力。

    或许有人说，是东洲的产品好，或者是东洲的信誉好，或许是和东洲的关系好，等等。事实显然不是如此，因为东洲的很多产品并不具有优势，东洲也曾不兑现诺言！

    那么到底是什么原因？我想，比较根本的，是品牌的力量。

    是东洲在江苏安徽的品牌影响力使东洲的现款模式不再是劣势，是品牌的影响力使东洲在江苏安徽的腰板更硬、导入产品更容易，是品牌的影响力使东洲的几乎所有产品在江苏安徽都会有不错的销售业绩；也是品牌的影响力使江苏安徽的客户对东洲更忠诚；是品牌的影响力，最终使某一地区的影响力，带动了周边地区；是品牌的影响力，最终的结果是江苏安徽整体销售领先，区域优势明显。

    品牌影响力带来的好处显而易见，我们也应该以打造品牌影响力作为一个长期的目标。

    那么，这样的品牌影响力如何建立？

    据蒋经理介绍，较早的时候，公司要策划一个小麦田防除禾本科杂草产品，这个产品是天象。产品上市后，效果稳定，很快赢得了广大客户和农民的青睐。而市场上同类产品却表现不一，大多效果不稳定，被我们击败。现在的现状是，尽管天象属于同类产品中的“天价”产品，但已经具有非常稳固的市场地位，仍然可以保持很好的销售额，并保持增长。这个实例至少说明2个问题，第一，打造品牌影响力需要表现出众、具有杀伤力的产品；第二，打造品牌影响力需要趁早，赶在对手前面。

    从天象的例子中，可以分析总结出这样一条规律：要打造品牌影响力，首先要抓住一个市场，这个市场必须是容量大，老百姓重视，舍得投入的市场，如江苏安徽的小麦或者水稻市场，而不能是安徽的梨树，也不能是大豆。第二，必须找准一个目标，这个目标必须是有一定难度的，不是人人都能解决的，或者不是那么容易解决的，我们不能选择防治小麦蚜虫作为目标；第三，必须打造一个产品，这个产品至少在当下应该是领先的，一炮打响的；第四，必须要抓住时机，这个时机就是赶在这个市场竞争不是十分激烈的时候，也就是说，要趁早！第五，要抓住这个机会，下狠功夫，花大力气，而且要踏踏实实做终端，老老实实做示范。

    根据这个规律，我认为，目前在水稻市场，直播田是一个合适的市场，小精灵是一个对路的产品，现在正是合适的时机，接下来需要我们下狠功夫、花大力气去做。

    水稻是我们的薄弱区域，但是，根据现有水稻直播田的分布，至少我们可以在湖南、湖北、江西、广西的一些区域打造出一定的品牌影响力，从而带动东洲农药在各自全省的影响力。

    目前，湖南正在这条路上坚定地前进。湖北江西均有这个潜力。相信不久的将来，湖南、湖北、江西、广西等省份在水稻市场会形成我们的品牌影响力，到那时候，我们起码有点资本地认为，我们就是做现款，我们的产品就是贵！

    品牌影响力就是综合竞争力！