正邦三会期间如火如荼,集团围绕“新常态、新崛起”为议题的高峰论坛,分别在饲料、养殖、农药、财务、金融、食品等板块就各自的发展战略召开重要会议。

 

1月29日下午,正邦生化迎来了“新常态、新崛起”农药高峰论坛,会上集团总裁林印孙、集团副总裁邹喜明、正邦生化执行总经理曹敬香、原药公司总经理刘鹏等核心领导班子及在座的100多位领导出席了此次高峰会议。

 

这次会议主要围绕正邦生化经营战略思路转型以及在当前的市场形势下,企业如何找到突破口,如何创新,以及战略指标如何达成展开了话题。

 

 

会上,正邦生化执行总经理曹敬香就正邦生化距年产值10亿元,如何达成作出分析要点；在海外业务发展发面,他指出要走国际化市场,国际化的战略布局应是中国附近国家渗透再辐射到其他10多个国家；在品种上的海外市场定位,带动区域性发展,并且加强海外贸易当地登记,国内生产,在利润上保证增值；在国内市场上把业务做精做透的前提下,直接把阵地做到终端网络；而15年的重点是经营上的整个利益相关者的重新分配,管理上是制度的执行到位；最后曹总高度概括“营销转型、海外业务、投资并购、人才战略四个巨大成功”。

 

 

作为上游链条,原药公司总经理刘鹏就汇和化工未来3-5年的战略发展规划做出详细报告,他提出“基地+贸易”商业模式的打造方案,如何形成基地和贸易相互促进、相互关联,在此布局下完善产业链,并拼接终端贸易市场,为完成年产值10亿元展开铺垫工作。

 

 

在套餐产品组合方式上,水稻是大田全包,而经作是临时组配的,正邦生化副总经理桂艳男就“作物专业化的落地”研讨展开了精彩汇报。他指出在技术指导服务上联动种植大户,线上推出香蕉APP服务平台,并且成立具备核心竞争力的后台支撑体系,线下利用现有网络渠道,做好区域的网络下沉并且确定短期及长期目标,做好服务价值化,从而发展种植大户的核心竞争力,在专业、服务、产品上做好关键突破点。

 

 

水稻植保服务的突破点在哪？100万亩包田打药的达成举措如何实现？为此,正邦生化副总经理邹君平阐述了三年经营规划以及现有经营水稻植保服务营销创新方案,从标准化流程管理和技术服务体系打造,围绕江西周边区域辐射,以订单的形式包药、组合套餐从而实现100万亩计划。其次是谷粒多信息平台的组建,打通水稻产前、产中、产后产业链,把最专业化的植保服务为农户提供更多的价值。

 

 

正邦生化研究所魏方林所长提出,成立分析测试部,把控产品质量风险；通过外聘技术顾问及农技专家,拓展研发大脑；与高校、科研院所的合作,拓展技术网络；引进来、走出去,提升个人能力及团队作风；紧盯国外专利,开发前沿产品；新剂型高功效产品的研制,支撑百美达、谷粒多营销转型；新成果专利化,构建技术壁垒,抢占技术高地；为10亿目标实现打下坚实的技术支撑。

 

 

正邦生化总经理助理曹伟对市场部战略规划作出报告,他强调：为提高产品经理的积极性,将推行产品利润承包制；而在组织分工上明确重点,强化产品经理的对作物上的专业化；外请讲师以及设置内部授课,提升市场部的整体职业水平。

 

 

百美达总经理史高宏就百美达县级中心店+服务站模式和推进计划作出阐述。他明确：以自建县级中心店模式进行网络建设,发展乡镇及村级服务站网络,进一步发挥公司和农户的桥梁作用,在此基础上展开和推进对种植大户及合作社开发计划,在产品销售的基础上同时发展服务模式,提供专业化包田包药服务,整合力量组织机械化施药、收割等产前、产中、产后的全程综合服务。

 

 

随后,正邦集团副总裁邹喜明进行会议总结,他概括分为几点：1、农药转型需要长期思考；2、农药战略定位、执行力、作风需要进一步提升；3、必须带着林总提出的问题去思考,去行动。

 

 

最后,正邦集团总裁林印孙对会议作出重要批示如下：

　　1、 针对整体的、系统的、全局性的问题研讨,要抓住重点；

　　2、团队需讲究作风、文化、工作方式和方法；

　　3、 企业最缺的是战略： 战略是高度、战略是执行力、战略是作风。必须做到雷厉风行、奖罚分明、求真务实；

　　4、战略要清晰、细化；

　　5、抓重要、抓行动；

　　6、三个战略怎么细化？怎么落地？拿出具体实施方案以及高度。

林总裁最后高度概括：

作物专业化：组合产品(水稻、经作)、解决方案；

服务价值化：病虫情报、搜集个性化需求、上升到管理价值；

国际化：人员、国家、方式、策略；

　　此次高峰论坛参加人员众多,选题切合实际,发言踊跃。通过集思广益,大家达成了共识,为今后工作奠定了基础。