亮相

    产品名称：大小王

    成分组成：5.7%甲氨基阿维菌素苯甲酸盐WDG & 10%氟苯虫酰胺SC

    上市时间：2014年

    销 售 额：1600万人民币(2014年)

    超级符号：独特扑克双王包装形象

    超级话语：用了大小王,打药不再忙！

    定 位 点：害虫抗性高--就用大小王！

背景

    江西正邦生物化工股份有限公司通过与跨国企业合作,成功开拓了属于其自身的新产品领域。其中,2014年3月通过与江苏龙灯合作,获得拜耳公司10%氟苯虫酰胺SC代理权。

精准定位,混合使用药效强

    10%氟苯虫酰胺SC

    优势：杀虫持效期长、安全环保、对低龄害虫高效、对高温或低温不敏感；

    不足：对高龄虫效果差、对已钻蛀害虫效果一般、对小菜蛾抗性大、水稻区域也发现抗性。

    同时由于害虫对酰胺类杀虫剂抗性增强,单一的产品已不能完全满足市场需求。结合其它优势产品联合使用,是更大限度发挥药效的首选方式之一。

专注,所以专业

    通过大量研究实验,最终确定：

    5.7%甲氨基阿维菌素苯甲酸盐WDG & 10%氟苯虫酰胺SC--大小王

五大特点：

    ● 见效快：害虫受药后立即停止取食,保护作物免受危害；

    ● 防效高：按推荐用药,防治稻纵卷叶螟和二化螟效果好且稳定；

    ● 持效长：持效期较常规药剂长,防治二化螟用药一次即可控制一整代；

    ● 耐雨水：由于氟苯虫酰胺独特的化学特性,用药4小时后遇雨不需补治；

    ● 无抗性：与现有的绝大多数杀虫剂无交互抗性,适合用于抗性害虫种群治理。

好的产品需要好的使用方法

    经过以上的组合改造,大小王也形成了自己的使用方案：

    在前期推广时推荐使用2组1亩地,持效期长达25天以上；

    在水稻稻纵卷叶螟初发期仍然使用2组1亩地,速效、持效效果优秀；

    在水稻稻纵卷叶螟爆发期推荐使用3组1亩地,3天左右即可控制虫口基数。

好的推广,助力品牌升级

    2015年正邦生化将发动全员推广,每个销售人员都要了解大小王,销售大小王。针对大小王的推广,该公司建立了一整套体系,从前期的会议启动,中期的宣传、促销,到后期的示范实验都做了标准模板。

成绩彰显实力

    目前,该类产品具有非常广阔的市场潜力,据不完全统计,酰胺类化合物在中国市场规模已达20亿人民币以上。2014年,经过不到一年时间的市场开拓和不断努力,正邦大小王的销售额突破1600万大关。虽然在众多农化产品中,这个数字不足为奇,但是对于一个刚进入市场的新型组合产品来说已是非常好的成绩,尤其在江西、安徽、湖南、湖北等区域实现了很大的突破,贡献了超过90%以上的销售业绩。

未来,前景无限

    未来三年,正邦生化仍将推广的重点放在大小王这一单品上。在该产品的强势区域继续加强推广的力度和强度,并重点开发广西、广东、云南、江苏等多地市场。“我们通过实地考察,力争在保证最高效果的前提下,将农民的亩用药成本降到最低；同时将产品直接送到县级代理商手中,省去了省、市多级差价的额外成本。我们的目标是三年内将该产品年销量突破5000万,成为我公司继草甘膦之后的第二大单品。”正邦生化产品经理吕军表示。