海利尔药业集团董事长葛尧伦致欢迎词,他表示,此次高峰论坛是在市场环境发生“新变化”、农资行业进入“新常态”的大背景下召开的,目的是讨论如何审时度势,顺势而为。海利尔将不负众望,以更具前瞻性的研发、以更好的产品资源、以更具针对性的作物套餐、以更到位的专业化服务回馈各位经销商。公司愿意与各位渠道伙伴携手合作,共同开创厂商合作更美好的明天。

专家分析解读 明朗农药发展大形势

    为全面分析我国农药行业现状和未来趋势,海利尔药业集团邀请国内知名专家就我国农业政策、未来发展趋势、农药行业形势、植保发展趋势等进行一一分析解读,专家们高屋建瓴的讲解,使与会经销商更深入地了解了当前农药行业面临的形势,理清了思路。

农业部农村经济研究中心主任宋洪远认为,中国的土地资源、水资源稀缺,农资投入、规模化生产投入、农业机械化投入在逐渐增加,这些因素制约着中国的粮食生产。与此同时,食品安全和生态安全问题日益严峻,且受到社会广泛关注。这需要我们做出相应转变,调整农业、种植业、农村产业结构,转变观念,加强创新。农药企业一方面要保障产品质量,另一方面要担负起推广农药科学安全使用的责任。全社会共同努力,保障粮食、食品和生态安全。

农业部农药检定所隋鹏飞说：“现代农业发展新形势下,传统观念及做法已经无法满足需求。我们必须解决什么人都可以卖药和用药的问题,经销商在指导农民科学用药中非常关键,他们需要具备一定的素质,未来如果不从产品销售向服务转变将很难生存。企业需要结合中国农业变化,加快出台面向农业实际生产的配套服务,加快研发适应中国农药应用市场的新剂型。此外,企业要注重诚信,关心政治、政策和政府。通过正确引导,可以让企业少走弯路。”

    农业部农技推广中心药械处处长邵振润表示,当前中国病虫害防控任务艰巨、农民科技水平较低、药械不符合要求、农药利用率低、农药营销落后,科学安全用药迫切需要推广。政府要加强引导,行业共同推动,企业要积极实践。

提振合作信心 在变化中构建共赢格局

    在下午的会议中,海利尔药业集团总裁杨博淘做了题为《与变化共舞-建共赢格局》的重要讲话。杨博淘说,当前,农药行业正面临着诸多新变化,随着土地流转进程不断加快、农业集约化程度不断提高,新型农业经营主体将发生变化；随着“种植者主权”时代到来,种植者的需求也将随之变化升级,同时,即将颁布的农药“新政”也必将对整个产业链、价值链产生的影响。这一系列的变化与影响,预示着农资行业将由过去单一的功能性满足步入作物解决方案时代,由过去简单的贸易行为步入了专业化服务时代,由过去的单纯线下交易步入了线上线下互动联动的互联网时代,由过去的粗放运作步入职业化、规范化运营时代,为农资行业带来了新的机遇与挑战。

    面对这一机遇与挑战,海利尔首先将自身的战略定位进行了调整,明确了以种植者丰收方案专业服务商为核心的发展战略,这一战略的调整,要求海利尔的所有研发必须基于作物科学,必须基于种植者增产增收这一最本质的需求,同时也要求海利尔的研发更具精准性、前瞻性、差异性。在营销方面,将通过种植者价值发现、种植者价值创造、种植者价值转化,从而实现海利尔的商业价值。在未来的发展中,海利尔将整合研发、资源、团队、品牌四大优势,坚定不移地推进与渠道伙伴的战略联盟,共同提升组织专业能力和服务水平,不断扩大对种植者的影响力,为战略伙伴提供人员服务、终端推广活动、市场保护、新产品投放、渠道转型与成长的培训等诸多方面的支持,实现与战略伙伴在变化中赢得先机,开创共赢格局。

面对新变化、新形势、新机遇、新挑战,海利尔体现出了前所未有的信心与决心,这种信心与决心鼓舞和带动了现场的每一位合作伙伴。“与海利尔合作,是我最明智的选择,我有充分的信心与海利尔一同走下去,取得更大的成功！”海南得福农业有限公司董事长林道福在接受采访时,满怀信心地说。作为一个与海利尔共同成长起来的合作伙伴,林道福在会上分享了他的德福公司与海利尔走过的十几年风雨,回味了每一个单品成功打造的喜悦与收获,面对未来的合作与发展,林道福说,得福和海利尔品牌在海南根深蒂固,已经成为海南市场的一线品牌,面对农资行业的诸多变化,得福将与海利尔携手同行,逐浪潮头,谱写一曲厂商合作的佳话！

共谋共行共赢 厂商联合畅想美好前景

为进一步体现海利尔产品在研发上的前瞻性,在作物套餐上的针对性,在产品品质上的差异性,发布公司2015年重点战略产品,提振合作信心。论坛结束之后,海利尔药业集团同时举办了以“共谋、共行、共赢”为主题的战略伙伴恳谈会。

    会上,海利尔和奥迪斯销售部、市场部分别就各自的工作重点和2015年政策调整与合作伙伴进行了深入交流。各产品经理分杀虫剂、杀菌剂、除草剂等品类为与会人员介绍了公司2015年战略产品及新上市产品。魏广、龙强等典型客户代表也纷纷上台分享了自己与海利尔合作的精彩故事,畅谈了与海利尔合作发展的前景,表达了信心。

    海利尔药业集团董事长葛尧伦表示,海利尔拥有者国内领先的研发优势、资源优势、品牌优势和专业优势,可以为种植者提供最合适的套餐组合和基层服务。海利尔开启营销变革以来,坚定不移地走基层路线,将产品和服务送到种植者手中,为合作伙伴创造价值和地位,在未来的发展中,海利尔将更加坚定地走基层服务工作,聚焦作物,打造单品。与此同时,将凭借海利尔特有的资源优势、专业优势,帮助合作伙伴打造自己的专业化服务团队。他希望,在大农业到来之时,海利尔能与全国各地的合作伙伴真诚合作,无缝对接,共同努力,在变化中创造更美好的未来！