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品牌战略,成就“稻璑草”
责任编辑:贾忠建 来源:江苏快达农化股份有限公司 日期:2014-05-14

    江苏快达农化股份有限公司 “稻璑草”商标是江苏省著名商标,去年在由《农民日报》社、农业部全国农技推广中心、农业部农业机械化管理司共同主办的“中国品牌农资大会”上被授予“2012中国农民最喜爱的农药品牌(除草剂五强)”,这是江苏快达农化股份有限公司实施品牌战略再结硕果,具有里程碑意义  。

    提起“稻璑草”,行业人士都知道,这是挽救如东农药厂(江苏快达农化股份有限公司前身)的救命产品,因为这个产品的开发,给如东农药厂带来了新的转机,看到了生存的希望,并由此让快达农化公司走向了辉煌的今天。

 

认识稻无草,开发稻无草--创立“稻璑草”产品

    稻无草(稻璑草)是如东农药厂开发磺酰脲类水稻除草剂10%苄嘧磺隆可湿性粉剂的商品名,主要用于水稻田防除一年生阔叶杂草和莎草,对稗草有一定抑制作用,具有“高效、广谱、安全、低毒、无残留”五大特点,具有内吸传导机理,广泛用于水稻各个生育期,封闭杂草,苗后茎叶处理杂草。

    上世纪80年代磺酰脲类除草剂,代表性的进口产品农得时(美国杜邦公司的10%苄嘧磺隆可湿性粉剂)、草克星(日本住友会社的10%吡嘧磺隆可湿性粉剂),开始风靡全球,并开始打入中国市场。在中国,农民刚开始有了使用除草剂的习惯,而且局限醚类、酰胺类除草剂老品种上(如除草醚、丁草胺等),用量大,活性低、安全性差。而且国内有能力生产的厂家也只有那么几家,市场也不很激烈。当时如东农药厂以宋忘吾为厂长的领导们高瞻远瞩,看到除草剂在全球不断扩大的市场前景,利用自身光气优势和技术优势,成功开发了苄嘧磺隆原药和10%可湿性粉剂制剂,经过两年在黑龙江、辽宁、河北、江苏、湖南、广东、上海等省市植保科研部门试验,10%苄嘧磺隆可湿性粉剂以其卓越的除草效果和对水稻的高度安全性,于199114获得了农业部药检所临时登记。18由中国农资总公司牵头,各省农资公司参加,在黑龙江省哈尔滨市白天鹅宾馆成功举办新品信息发布暨客户订货会。在会上取名“稻无草”,实际使用“稻璑草”,于是开始了“稻璑草”品牌创建历程。

 

推广稻璑草,赢得口碑--塑造 “稻璑草”品牌

   “稻璑草”产品的问世,开始打破国产除草剂寂静春天。与常规品种相比,常规品种一般亩用量都在100-200或升以上,含量低的亩用量可到300-400或升,而“稻璑草”用量少,每亩只需15克一包。新品进入市场由于开发费用较高,同时成分成本不一样,一般会高于常规品种,“稻璑草”由于成本较高,刚进入市场,首先就遭到老百姓的质疑,用量这么少成本高能管用吗?农民一时还不能接受,农资部门积极性也不高,给销售市场带来一定压力。当时江苏快达的领导站在战略高度上,下定决心,克服重重困难,加大销售投入,组织农业部门安排不断试验示范,召开农技推广部门和农民现场会,宣传推广“稻璑草”,提出“为了稻草,不论老和小”战略口号,(意为要求销售推广人员主动积极深入到经销部门和农民中间,广泛宣传),功夫不负有心人,“稻草”产品慢慢逐步被经销商和农民接受,经过几年的不懈努力,终于打开国内水稻除草市场,“银海牌”稻草也取得了良好的品牌形象,赢得了“稻田要除草,还是稻璑草”的口碑。1996年“银海”商标被江苏省工商行政管理局认定为“江苏省著名商标”,稻无草也获得中国农药博览会金奖,为工厂生存和发展奠基了基础。后来“稻璑草”一系列品种如“稻草畏”、“秧田一次净”、“丁苄”、“双超”、“超畏”等不断跟进,实行了品牌系列化,同时充分显现出品牌给企业带来丰收成果和巨大效益,使企业挤进全国农药五十强行列。

 

宣传“稻璑草”--打造“稻璑草”品牌

   “快达”商标,汇驰名商标与企业名称一身,提升品牌也就伴随企业形象的提高。在产品宣传策划上,快达农化努力注重打造产品品牌同时带动企业品牌提升。快达农化在“稻璑草”等品牌宣传投入,力度非常大,每年拿出销售总额的5%用于产品的宣传。

 

打假保护--维权“稻璑草”品牌

    品牌保护是快达农化实施品牌战略的重要工程,防伪打假是公司一贯坚持的长期工作,在市场上常有小包装打着“稻别草”、“稻没草”“稻芜草”、“稻舞草”“稻璑”、“稻田无杂草”等等假冒与仿冒产品出现为了防止假冒,加强自我保护措施,公司加大成本投入,在品牌品种“稻璑草”等产品上,设有防伪标贴,并有400免费查询电话,在外包装上设有公司专有的物流码,防伪码均采用“一物一码”,做到事前控制。时刻督促市场销售人员、推广员加强市场巡查、暗访,一旦发现假冒,及时上报当地工商部门,不惜一切代价,查清窝点坚决取缔。

 

品牌提升--展望“稻璑草”

   “稻璑草”虽然被授予江苏省著名商标,并摘得“2012中国农民最喜爱的农药品牌(除草剂五强)”荣誉称号,但这不是“稻璑草”品牌终极目标, “中国驰名商标”、“中国名牌”、甚至“世界名牌”等更高的目标和荣誉,更需要我们快达公司努力创造。打江山难,保江山更难,座稳江山、扩大江山难上加难,古人俗语“世上无难事,只要肯登攀”。只要有既定的远大目标,并沿着这个目标,努力践行,更远的目标就会离我们越来越近,可能不光是靠我们这一代努力,也可能寄托于我们下一代,任重道远。

  

                                     

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