2014年是中国化工集团农化总公司的营销变革年,为加快营销创新,响应总公司号召,也为了顺应国内农药市场发展新趋势,积极探索农药营销新模式,江苏安邦今年将在周边区域试点农药直销新模式。
近年来,随着国家对“三农”政策的倾斜,土地流转进一步加速,专业化统防统治组织及种田大户的不断涌现,政府招标采购规模的扩大,导致整个农药市场的销售中心不断下沉,传统农资销售渠道正发生巨大变化。为适应农资市场发展新形势,江苏安邦将进一步细分市场,下沉渠道,向农资连锁店、专业化合作组织靠拢,加强渠道建设,抢占终端市场。
根据规划,今年江苏安邦将在淮安周边区域选择8个县作为直销试点,选择有实力有能力的乡镇经销商加盟安邦直销网,增派人手,统一提供技术、促销、配货及管理等服务工作,力争实现销售上量、品牌提升的目标。周边试点成功后,将进一步扩大试点范围,逐步构建安邦自己的农药直销网络。