山东科赛基农控股有限公司致力于缔造全球优秀的植保产品服务平台,为全球客户提供可靠的作物保护方案。近日,中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了山东科赛基农控股有限公司董事长王铭,下面一起来了解一下科赛基农如何应对动荡突变的农药市场以及十九年来的发展变化。

山东科赛基农控股有限公司董事长 王铭

Q　公司的核心竞争力和优势是什么？

　　科赛基农经过19年的发展和积淀,逐渐形成了清晰的战略、健康的企业文化,以及高效率的人才培养体系,这三方面在企业经营管理中不断融合、升华,构成了公司的核心竞争力。

　　战略如光,引领方向。科赛基农坚持“双轮驱动”的战略,立足于国内和国际两个市场,持续推进客户网络建设和品牌建设；

　　文化如水,源远流长。公司在发展过程中,营造了阳光健康、积极向上的企业文化氛围,让更多的优秀人才能够在科赛基农这个舞台上施展自己的才华；

　　人才如树,撑起脊梁。科赛基农经过十九年的摸索,建立了高效率的人才培养体系,通过持续耐心的培养,源源不断地为各部门、各子公司输送优秀人才。目前,在公司各级管理岗位和核心业务岗位上挑大梁的一百余名优秀员工多为公司自主培养十年以上的老员工。完善的人才梯队建设,夯实了公司稳步发展的根基。

Q　科赛基农连年进入全国农药行业销售TOP100名单和全国农药行业制剂销售TOP100名单前列。请您谈一谈如何应对动荡突变的农药市场？重点在哪几方面发力,来保持稳健增长？

　　中国是一个农药生产大国,非专利农药的市场份额占到了70%以上。它就像一个巨大的橄榄球,中间大而圆的部分是生产,两头小而尖的部分是研发和市场。我国农药,不管是原药还是制剂,在产能、产量方面均处于世界前列,但是我们的研发,特别是新化合物的创制能力相对欠缺。市场方面,我们的渠道建设和品牌建设与五大跨国公司也有非常大的差距,同样的产品放在不同的销售网络中,利润可以有几倍的差距,这也是渠道和品牌价值差距的体现。所以,未来我们要从科技创新、结构调整等方面多下功夫,从农药大国向农药强国持续迈进,早日将橄榄球变成哑铃,不断提升研发能力和品牌渠道建设。

　　科赛基农将持续开拓国内、国外两个市场,不断优化升级客户网络,加强品牌建设；不断筛选新配方、新剂型、新方案,根据农业生产中农民遇到的难题,开发接地气的产品,更好的服务于农业；同时,通过对团队的培训、人才的培养,为企业的发展源源不断的注入活力。

Q　科赛基农品牌产品在业内广受好评,科赛保捷®(66%氟草.草铵膦可湿性粉剂)荣获2021年度全国植保市场除草剂畅销品牌产品。谈一谈公司在产品质量把控和品牌建设方面都做了哪些工作？

　　科赛基农拥有完善的产品质量管控体系。首先严把采购关,每一种原辅材料、包材、机械都有相应的质量标准,并且尽可能选择与上市公司和大企业合作,保证每一批次进厂的货物都经过严格的质量检测。其次,公司内部的生产管控方面,由技术中心提供配方工艺流程,每一批次的产品质量和生产工艺,都有非常成熟的质量把控制度,并且可追溯。公司对产品总的要求是--产品质量批批稳定,这也是科赛基农多年来严格执行的标准,这就对生产系统的各个环节提出了非常高的要求,经过十几年的发展,各项工作已经日臻成熟。

　　公司品牌建设方面,围绕着品牌的三个属性--知名度、美誉度、忠诚度等方向持续开展工作。我们对农药行业品牌的理解是--将品牌深深的根植于农户心中,才是真正意义上的品牌扎根和落地。农户对品牌产品更加忠诚,所以我们的品牌建设更多的围绕着农户展开,而不是批发商和零售商。用农户看得到的效果,树立科赛基农专业、专注的品牌形象。科赛保捷能够多次获得殊荣,正是品质和效果的真实反馈,也非常感谢农户、合作伙伴以及专家对我们的认可。

Q　农药市场竞争激烈,推广应用复杂艰难,如何保持下游推广的执行力？公司在营销和推广应用方面有哪些与众不同的方法？

　　农药行业的下游推广一般以厂家的销售团队为主体,与经销商和零售商的销售团队相互配合,形成一个大的团队,其中厂家的营销团队起主导作用。我们营销团队的健康运转需要三种力,领导力、组织力和执行力。各级管理人员,从营销总监,到业务部长,到大区经理,要充分发挥领导力和组织力,一线业务人员发挥卓越的执行力,才能使我们的营销策略和战术得到真正的落地。

　　三年前,科赛基农率先在行业内提出了“四进”的工作方针,即进群、进店、进村、进地,要求一线业务人员持续坚持创新性的四进工作,扎根基层,扎根田间地头做推广,才能真正的服务于农户,让他们真正认可我们的产品和服务。不折不扣的执行四进方针是公司在一线推广方面的态度和要求。

Q　企业的持续稳定健康发展离不开高素质的员工队伍。公司是如何进行企业文化建设和人才培养的？

　　公司从创立元年就非常重视企业文化建设,经过十九年的发展,形成了积极向上,阳光健康的企业文化和核心价值观,即平等、协作、激情、超越的企业精神,创新经营,共同成长的经营理念,创造轻松生活的企业目标,个人优秀、团队卓越的鹰雁团队,人品、智慧、执着、责任的人才标准,一个家庭、一所学校、一个舞台的工作环境,认真、快、坚守承诺的工作作风。

　　公司建立了成熟的人才培养体系,包括新员工入职培训、基层员工培训、中层管理人员培训、企业高管培训等,从不同的维度来制订培训计划。为满足公司持续发展的人才战略要求,不断提升员工的岗位胜任力,人力资源部每年都会增加职工教育经费的投入,并保证这些费用花出去,而且有真正的收获。公司除了从高校、培训公司和行业内的专家中邀请外脑培训外,更重要的方式是内训,通过公司优秀员工在工作中总结出的成熟方法,将一些经验通过内部分享的方式进行总结提升。

Q　请您谈一谈科赛基农近十年来的发展变化和心路历程。

　　公司经过十九年的发展,特别是近十年来的发展,行业发生了非常巨大的变化,中国农药的体量在全球所占的比重也越来越大,这要求我们在产品、团队和渠道三条主线上都能适应这种变化。科赛基农是一个市场型的公司,我们也在不断的适应行业的变化。但是其中不变的是--市场上农民遇到的难题就是我们的课题,也是我们的商机。我们产品和方案的开发都围绕着这些难题来进行,这就要求我们产品这条线要接地气,要能解决市场上疑难杂症。

　　团队建设方面,公司明确提出“经验是负债,学习是资产”,五年前、十年前的营销经验不再适用于现在的市场环境,这就要求我们不断学习,用创新的营销思想武装自己,来适应新的行业变化和市场变化。

　　渠道方面,不断优化升级客户网络,在国内和海外两个市场,寻找与我们营销理念高度一致的经销商作为长期战略合作伙伴,携手共同发展。

　　全球粮食供给持续紧张,作为刚需行业,相信我们在国内和国外市场都有美好的前景,不会受政治、经济、金融等因素的影响。我们做农业,要有情怀,要热爱行业。在国内市场要不断为国家的粮食安全做出自己的企业贡献；在国际市场,通过我们的产品和服务,为全球粮食的增产增收和粮食安全尽心竭力。

Q　和所有合作伙伴说些什么？

　　十九年来,我们始终怀着一颗感恩的心,与各位合作伙伴以诚信为前提展开愉快的合作。不管是筚路蓝缕的创业初期,还是初心不忘的稳健发展期,各位合作伙伴都给了我们很多前进的力量,所以我最想说的就是感恩,感谢--感恩各位合作伙伴每一次笃定的信任；感谢大家愿意与科赛基农携手前行。我们将与各位合作伙伴一道志存高远、共赴卓越。