尽管受到疫情等因素扰动,农药流通服务巨头中农立华仍交出一份亮眼的“答卷”。公司上半年实现营收60.94亿元,同比增长24.94%；归母净利润为1.39亿元,同比增长24.28%,业绩创历史新高。公司积极调整产品结构,继续强化大单品销售,同时积极开拓新的大单品品种。

　　海外需求大增驱动公司业绩增长。“欧洲和南美地区粮食种植面积扩大,对公司国际业务提振比较大。”苏毅表示,以敌草快为代表的大单品表现突出。由于多地禁售百草枯,作为替代品的敌草快销量呈现指数级增长,由千吨规模跃升至万吨级别。需求增长亦带动价格走高,国际业务迎来量价齐升。

　　渠道建设方面,2019年12月中农立华整合了红太阳的国际业务资源,与其合资设立中农红太阳(南京)生物科技有限公司,并结合公司自身优势,成功把握住了本轮行情。目前,中农立华设有5家海外子公司,并积极探索推进本土化服务,渠道网络已遍布80多个国家和地区。

　　以巴西为例,苏毅介绍,该国占据全球植保市场25%的份额。为进入巴西市场,从2014年开始公司每年需投入1000多万元,彼时公司年利润额不过数千万元,获取牌照前后耗时长达7年,这种情况下很多企业会知难而退。

　　“公司一些产品已经在巴西获得登记证,商业前景向好。这些产品一旦开始销售,毛利率可以达到30%-60%,剔除中间费用和资金成本,大致有10%-30%的净利率。草甘膦、草铵膦等品种在南美市场需求量很大,未来公司将聚焦这些大单品。”苏毅表示。

瞄准种业赛道

　　业绩创新高的同时,中农立华又把目光投向种业赛道。

　　中农立华今年7月披露,拟以2700万元收购控股股东中农集团持有的中农种业18%股权。中农种业是中农集团的全资子公司,主营业务涉及水稻种、小麦种、玉米种、杂粮种、蔬菜种等。

　　业内人士表示,中农种业正在推进混合所有制改革,吸引了部分专家作为股东,这些专家将为该公司发展提供重大助力,中农立华此时介入迎来发展机遇。

　　“从国家战略看,种业提升到了农业‘芯片’的高度。”苏毅表示,目前国内真正有实力的种业公司不多。作为“国家队”的中农种业已有一定基础,并从跨国企业引进人才牵头拓展业务。

　　从行业发展情况看,孟山都、先正达等国际巨头多采取种业农化协同发展模式。对于农化与种业的协同关系,苏毅表示,如果种子有缺陷,农化行业人士很容易分析出其症结所在。中农立华与中农种业可以相互促进做大种业,其渠道还可以反哺公司的农药业务。此外,借助公司与孟山都、巴斯夫、科迪华等国际巨头多年的深度合作关系,可以帮助中农种业获得先进品种的合作权,助力中农种业发展壮大。

　　多家券商研报认为,中农立华立足于全国农化销售网络优势,有望迅速打通种子销售渠道,推动种子业务发展,把握我国种业变革机会,实现“种子+农药”协同发展。