在第八届农药行业经济运行分析会上,《世界农药》采访了山东滨农科技有限公司出口市场部经理闫文明,下面请跟随记者的镜头,一起走进滨农科技~

《世界农药》：滨农今年以35亿的销售收入稳定在百强的前20,最近几年每年都保持了      10%左右的稳增长,我们知道农药市场已经趋于饱和,国家又有“农药化肥零增长”的要求,请问公司是如何保持这种稳健的增长态势的？

闫文明：关于这个问题我想从两个方面来讲。刚才您提到国家“农药零增长”政策,从表面上看这个政策对我们行业来讲并不是一个利好,但是如果从深层次来看它对于一些有实力的企业是一个机遇,我们通常说挑战和机遇是并存的。“农药零增长”就是限定,“盖了一个帽”,相当于存量甚至是减量竞争,安全环保政策的趋严对于这个行业最大的一个好处就是,最大限度的限制了劣币驱逐粮币的竞争,这些对于相对有一定实力的企业,我觉得是一个利好。另一方面,从我们公司产品布局和市场布局来讲,公司一直是本着是国内加国外、原药加制剂还有产品加服务这样的经营策略,在“三加”策略的指导下,对我们公司市场业绩的表现是非常大的助力,再加上我们公司领导层对战略和市场的把控,我觉得公司取得这样的增长是理所当然的。

《世界农药》：公司是知名的选择性除草剂企业,除草剂属于高技术含量的农化品,稍有不慎就会产生药害,请问你们是如何规避这种风险的？

闫文明：这个问题非常专业,说明非常了解我们这个行业。除草剂在农药三大主要品类中确实是非常容易出问题的一个品种,每一个做草剂的厂家对这个问题真是非常的头疼,当然也非常重视,我们公司也不例外。我主要是从两个方面来说下这个问题,第一个其实就是从产品起始端,从产品一开始的开发过程中我们就要选对产品,选择合适的作物合适的产品,全方位考虑包括环境和产品本身,充分地去做产品的药效试验,有了丰富的产品数据,才能保证产品在使用过程中尽可能的减少药害的发生。第二个合规性我觉得是非常重要的一点,农药在登记过程中要经过非常严格的审批,还有非常严格的产品标准、生产标准、使用标准,各方面标准都非常全,合规性的表现一是产品质量,我们严格按照国家的登记要求去生产,在技术推广方面也要有合格性,不能随意扩大使用范围,我觉得这两方面做到位,能够最大程度上降低药害的发生。

《世界农药》：公司的海外市场做得不错,面对近期去全球化的态势,现在要拉动国内内需,这种态势是否会对公司的海外销售造成影响呢？你们又是如何来化解的？

闫文明：现在在所谓的去全球化的逆潮流的大环境下,各行各业都能感受到一些压力,就我个人来讲,我觉得对我们这个行业有一定的影响,但是相对来说不是太大,为什么这么说呢？有影响的像海运,现在一箱难求,而且运费也是高涨。从另一方面来讲,其实我们农化行业在国内市场甚至整个全球市场,相对来说不是太大的行业,但是同时它又关系到国计民生,只要是人活着都要吃粮食,没有农药基本上全球1/3的人都要饿死,所以目前还没有太大的影响,而且大家也都能看到整个行业出口数据还是在增长的。公司在国际市场原药加制剂、产品加服务同时在进行,欧美发达国家的原药市场我们做得不错,像东南亚、南亚、非洲甚至拉丁美洲一些制剂市场我们做得也还可以,所以目前来讲我们公司受这方面影响不是太明显。

《世界农药》：整个农化行业这些年来不断的有公司并购重组,面对现在农药市场如火如荼的并购态势,滨农似乎一直都专注于自己的生产,请问滨农下一步有这种并购规划吗？

闫文明：目前我还没有听说我们公司有这种规划,滨农在行业中这么多年可能给大家一个印象,一直埋头做自己的事情,相对来说风格比较稳健。在可预见的范围之内做好自己的事情,我们公司的产品布局和市场布局,发展空间还是蛮大的,所以就我个人来讲并购可以作为一个选择,但是当务之急还是要把自己手上的东西做好。