在第八届农药行业经济运行分析会上,《世界农药》采访了浙江龙湾化工有限公司副总经理熊兴平,下面请跟随记者的镜头,一起走进龙湾化工,了解其未来的发展战略规划~

《世界农药》：首先请您简单介绍一下龙湾化工。

熊兴平：浙江龙湾化工有限公司成立于1985年5月,专业从事细菌病害药剂的研发与生产,从最开始的叶枯唑(叶青双)做起,一直到现在的龙克均^®(噻菌铜),是一家专注于细菌病害防治的农化企业。龙克均^®(噻菌铜)是龙湾化工自主开发的防治细菌病害的理想药剂。目前我们正在登记“噻菌铜+春雷霉素”、“噻菌铜+己唑醇”、“噻菌铜+戊唑醇”、“噻菌铜+噁霉灵”等等。

《世界农药》：您认为龙湾化工的核心竞争力和优势在哪里？

熊兴平：目前,中国的细菌性病害防治药剂是比较缺乏的,常规的农用链霉素已被国家禁止使用了,叶枯唑也被停止登记了,无机铜制剂在中国市场使用时间比较久,市场比较乱、价格体系也比较混乱,加之病害抗药性产生等问题,因此,现在市场上的细菌性病害发生越来越多,但是能够登记防治细菌病害的药剂却并不多。在这种情况下,龙湾化工一直专注于细菌病害防治,从当初1985年叶枯唑的研发开始,到后来开发具有自主知识产权的龙克均^®(噻菌铜)原药和制剂,因此,龙湾化工的主要优势就是专注于细菌性病害防治,专注于细菌药剂的深度开发,专注于细菌病害的综合解决方案。

《世界农药》：龙湾化工的龙克均^®(噻菌铜)也斩获了“2020年全国植保市场杀菌剂畅销品牌产品”奖项,请熊总分享一下龙克均^®(噻菌铜)的前世今生。

熊兴平：龙克均^®(噻菌铜)的研发始于1999年,当时是浙江龙湾化工和温州市农科院一起进行的。当年我们国家水稻上的细条病和白叶枯病比较缺乏防治药剂,刚开始使用敌枯双防治,但是敌枯双对人体有致癌致畸的作用,所以被国家禁止使用。在这种情况下,中国的东南沿海,比方说江苏、浙江、福建、广东、海南、广西等地水稻细条病、白枯病常年大发生,市场需要一种新型的防治细菌病害的药剂。浙江龙湾化工和温州市农科院就在噻二唑的基础上进一步开发研究,于2000年获得噻菌铜原药和制剂的临时登记,2008年获得噻菌铜原药和制剂的正式登记,然后龙湾化工就一直进行小作物小病害扩展登记,解决国内的小宗作物病害“无药可治”的植保问题。到目前为止,龙湾化工龙克均^®(20%噻菌铜SC)登记了12个作物15个病害,在桃树、猕猴桃、兰花等稀有经济作物上获得正式登记,另外在芋头、小葱、西兰花、芹菜、铁皮石斛、库尔勒香梨等经济作物细菌病害上面,正在申请扩展登记,龙克均^®作为龙湾化工自有知识产权的产品,我们一直在细菌病害的田间应用技术方面不断的摸索,寻求最精准的用药时间点。因此,龙湾化工提出“龙克均^®+X”的综合解决方案,专注于防治农田里的细菌病害、根部病害、土传病害和因为连作、连茬而引起的病害问题。通过近几年的摸索,龙湾化工发现“龙克均^®+春雷霉素”、“龙克均^®+中生菌素”、“龙克均^®+井冈霉素”、“龙克均^®+四霉素”等这种田间现配现用的方案,方便了老百姓使用,同时能够延缓抗药性的产生,还降低了植保成本。目前,龙湾化工龙克均^®的制剂出口到越南、菲律宾、马来西亚、缅甸、非洲的肯尼亚等地,在这些国家进行了制剂登记,龙克均^®(噻菌铜)作为自主知识产权的农药,以制剂的形式(20%SC)出口,在我国民营农药企业中还属于先例。

《世界农药》：熊总是负责市场营销的,请您分享一下对市场的看法和理解。

熊兴平：我主要是从细菌病害这一块来与大家分享。随着我国大棚、温室、设施农业的兴起,由于连茬、连作的土壤病害越来越多,现在的根部病害、细菌性病害以及细菌病害与真菌病害混合发生、交叉发生的情况越来越严重,加之禁止焚烧秸秆导致田间累积的病原菌越来越重；就目前整体而言,中国的农药制剂是过剩的,但是在局部市场小宗作物细分病害上,仍然缺乏有效的防治药剂。比方说,生姜的姜瘟病、百合的根腐病、魔芋的软腐病、火龙果的溃疡病、芒果的黑斑病等等这些小众作物的小众病害,还是缺乏防治药剂的。所以企业应该去关注这些新市场的需求,满足农民、种植大户的需要,在一些小作物小病害上面进行深度的开发。大田作物像水稻、小麦、玉米这上面的竞争非常激烈,就是一个红海的市场,而在像芹菜、西兰花、小葱、芋头、中药材、魔芋、生姜、菊花、槟榔、芒果、火龙果等这些小作物上,有很多新发生的细菌性病害,但是却没有有效的药剂获得登记证,所以从市场的角度来说,苗期病害、根部病害、土传病害以及细菌性病害及混发病害是一个新的蓝海市场。我认为企业应该关注这个市场需求,在小作物小病害上去扩作,申请新的登记,增加新的应用,开发新的施药方法,探索小众作物小众病害的田间应用技术,从而为自己找到一个新的蓝海市场。

《世界农药》：看得出来,熊总对市场的理解是比较深刻的,请熊总再分享一下龙湾化工未来的发展战略规划。

熊兴平：龙湾化工是一个专家型的企业,我们公司领导的想法就是,把公司打造成一个小而美、小而精、小而强的专家型公司,所以龙湾化工会一如既往地去关注细菌性病害、根部病害、土传病害以及苗期的病害。在这种情况下,龙湾化工的登记和我们正在申报的产品,也是沿着“噻菌铜+春雷霉素”、“噻菌铜+己唑醇”、“噻菌铜+戊唑醇”以及“噻菌铜+噁霉灵”的登记上面,这些登记主要是小作物的小病害,因为龙湾化工定位不是一个大众化的常规产品的企业,我们是专注于小众作物细分市场精耕细作的专家型企业。目前来说,随着土地的流转,植保无人机逐渐推广开来,面对果树、蔬菜大型基地的飞防,龙湾化工也正在探索飞防药剂的应用。我们正在积极探索“龙克均^®+飞防”、“龙克均^®+抗生素”、“龙克均^®+调节剂”等等这种适合于中国农户和基地的新的用药方式,传统的散户会越来越少,专业的种植大户、家庭农场和种植基地越来越多,因此龙湾化工提出技术营销综合解决方案,通过“龙克均^®+X”这种方式综合防治田间细菌性病害、根部病害、土传病害、苗期病害、真菌病害以及种子病害。近年来,龙湾化工在龙克均^®喷雾、泼浇、拌种、浸种、滴灌、飞防和灌根、涂抹等等方面,探索了新的领域和新的应用。未来的龙湾化工,仍然是一家专家型的企业,一家以技术营销见长的企业,一家小而美、小而精、小而强的农化企业。