在第八届农药行业经济运行分析会上,《世界农药》采访了利民化学有限责任公司副总经理邹丰,下面请跟随记者的镜头,一起了解利民在产业链上的布局以及未来的发展战略~

《世界农药》：2020年利民集团农药销售收入达38.88亿元,同比增长50%。纵观百强榜,利民从几年前的30强到2020年进军20强,再到今年排名第11,公司销售业绩腾飞速度可谓是一鸣惊人。去年采访谢春龙谢总的时候,他表示利民还有更远大的目标。时隔一年,我们已经看到了这个更加远大的目标,但是我相信这依然不是利民的最终目标。大家都知道兼并容易整合难,利民在资本市场实施的一系列兼并也有几年时间了,从2017年收购河北双吉到2019年收购威远和新威远,利民用实际行动阐释了3家子公司的整合正在顺利进行,请邹总谈谈这方面的感受。

邹丰：感谢《世界农药》给我们提供这样交流的机会,下面我和大家分享利民集团在过去几年里面取得的成绩。三年前利民的行业排名是前30、去年是第18名、今年是第11名。利民集团在与双吉、威远生化合并以后,保持了三家子公司三个品牌系列相对独立运行,这样保证了市场客户对业务的稳定性。集团业务发展主要表现在以下几个方面,第一,由原来单一的或者说不全的产品系列变成了杀虫剂、除草剂、杀菌剂三驾马车并驾齐驱的完整的产品线；第二,集团充分发挥各自的研发力量,南京实验室以原药和制剂研发为主,威远生化实验室以生物农药研发为主,而双吉化工研发室是以新剂型创制为重点；第三,在国际、国内市场渠道方面得以整体提升,让利民的产品系列能够更好地进行国内市场和国际渠道拓展和完善；第四,人才交流和市场经验得到进一步加强,利民化学从威远生化引进了销售经理和市场经理,将威远生化“一主三翼”的市场操作理念引进到利民化学和双吉化工整个新的经营模式中,在品牌打造、作物解决方案以及技术服务方面得到整体提升。我们相信未来的利民集团一定更加值得期待。

《世界农药》：您提到现在利民是三驾马车并驾齐驱,产品涵盖了杀菌剂、除草剂、杀虫剂,请您谈谈利民在产业链上的布局以及未来的发展战略。

邹丰：利民集团的发展愿景是希望未来成为以原药制剂一体化发展、生产供应与服务一体的供应商,成为农药和兽药产品和服务的领导者。主要表现在以下几个方面,第一,利民集团三家子公司各自的科技优势,以南京实验室原药和制剂技术研发为中心,以威远生化生物制剂产品研发为重点,以双吉化工新剂型创制为依托,构成利民集团的技术支撑和核心；第二,加快市场营销团队的交流和整合,成立集团市场运营中心,充分交流在市场上各自品牌和渠道的经验,增加产品覆盖度,完善产品结构；第三,在品牌打造方面充分利用威远团队的制剂品牌经验,将“一主三翼”的做法推广到集团各家子公司；第四,一些重大项目陆续投产,比如新威远生物农药生产基地扩建、利民化学万吨水基化产品生产基地以及三乙膦酸铝原药12000吨产能扩充等都将成为利民集团未来发展的重要支撑和保障。我们相信,未来的利民集团一定能够进入中国农化行业的第一梯队。

《世界农药》：您现在负责市场,请您谈一谈对市场的看法和理解。

邹丰：2020年由于新冠疫情的发生,全球农化市场生产和供应的格局发生了非常大的变化。首先是产能、原材料、市场的不稳定给很多公司的产品在市场上的运作造成了极大困扰,有的产品供不应求、有的产品供过于求,那么如何应对目前市场上的这种局面呢？利民集团充分发挥在技术和生产上的优势,结合品牌打造和技术服务,充分地发挥产品和服务带来的增值,提高市场竞争力。未来的利民集团将重点开展以下几个方面的市场活动：第一,以品牌打造为核心,重点布局作物解决方案,由传统的单一产品营销到产品组合销售,最终成为作物解决方案的提供者；第二,做好作物和产品定位,建立作物和客户渠道的数据库,不断优化业务质量,改进服务水平；第三,充分利用新媒体和数据化工具,不断地完善市场营销手段,提升市场活动效果,最终实现集团业务的全面发展,为利民集团进入行业第一梯队打下坚实的基础。