在第八届农药行业经济运行分析会上,《世界农药》采访了杭州宇龙化工有限公司常务副总吴珊,下面请跟随记者的镜头,一起走进宇龙化工,了解它的核心竞争力及未来发展规划~

《世界农药》：首先请吴总简单介绍公司的基本情况。

吴珊：杭州宇龙化工有限公司成立于1998年,是集生产、研发、销售于一体的综合型农药生产定点企业,也是中国农药工业协会副会长单位之一,目前在浙江有两个生产基地,既做原药合成也做制剂加工。宇龙化工的产品60%以上出口海外市场,主要去往亚洲市场和欧美一些高端市场。在2014年和2016年,我们非常荣幸参加了国际性的奖项评选--有世界农化行业“奥斯卡”奖之称的Agrow Awards,分别获得了最佳供应商奖以及新兴市场最佳企业。产品研发方面,基于现在的产品线,以高效低毒低残留的方向作为产品导向,除了现有的研发团队以外,也和高校、科研机构有着深度的合作,其中不乏一些自主创制的化合物。目前已经成功上市了一款杀螨剂产品,预计到今年下半年又会有另一款自主创制的杀虫剂产品在中国区上市。

《世界农药》：2020年,尽管有新冠疫情的影响,但是宇龙化工的销售业绩仍保持了32%的强劲增长,达8.96亿元。刚才吴总也提到公司在国际上多次获奖,请问宇龙是如何做到的,公司的核心竞争力和优势在哪里？

吴珊：农药是刚需产品,在2020年虽然受新冠疫情影响,但是我们中国农药出口整体态势是非常好的,和上一年度相比,出口增幅将近30%。去年第一季度,确实生产运行受到了新冠疫情影响,虽然当时公司是第一批复工复产的企业,但很多外来员工无法第一时间到位,所以我们整个一季度产出下滑比较严重,但是从全年来看,整体的产能释放还是不错的。一方面得益于我们前期在环保、安全、研发上的投入有一定的基础,同时我们也在不断地做管理方面的提升；另外一方面我们有比较良好的业务生态,主要体现在上游的供应商供应稳定的保障,下游不同渠道的客户对我们的支持力度也很大。种种因素对于2020年宇龙业绩的增长都起到了正向的推动作用。

《世界农药》：公司未来如何保持核心竞争力和优势？未来的发展战略规划是什么？

吴珊：宇龙化工会继续深耕农化行业,践行研、产、供、销、服五位一体的发展战略,这也是我们长期的目标,在研发、生产、供应、销售、服务这五大方面会进一步做精做强。从横向上来说,我们从研发和技术推广的角度,对现有的产品线会进一步优化,储备一些好的品种,并且根据产品登记法规和市场需要,结合市场节奏来不断地释放战略储备品种。从纵向来说,我们会在业务深度上做一些工作,主要体现在整个成本优化、产品质量提升以及对客户的综合服务等方面。

《世界农药》：吴总也属于二代接掌帅印,请您谈谈进入农药行业的感受？您觉得压力和机遇在哪里？

吴珊：其实,刚进入农化行业的时候觉得非常陌生,因为我们行业有一定的进入门槛,再加上我自身也不是学化工的专业背景,所以刚开始进入行业的时候,其实是蛮忐忑的。但是逐步的发现,我们农化行业是一个非常有前景的行业,因为它关系到了民生,整个市场需求和发展相对来说是比较稳定的,我们在从事工作的时候也有一种浓浓的社会责任感和使命感。同时也发现,农药行业从业人员专业性高又非常朴实,看到了企业家的睿智和情怀,也看到了各级农药渠道商非常朴实的一面,所以说能够成为农药行业的一员,我是非常幸运的！压力这方面,因为在整个环保治理的大的背景下,其实对于农药生产企业来讲,各项指标的要求是越来越严格的。所以企业自身综合实力的不断提升,才是未来可持续发展的保障和基础。同时,最近几年互联网、电商等新兴行业的兴起,其实对以农药行业为代表的传统行业来讲是有一定的挑战的,包括一些社会资源的分配、市场的关注度、人才的分布等等。那么新兴行业如何去赋能传统行业,或者说传统行业如何迭代升级,抓住新的发力点,其实是大家都非常关注的。所以总体来说,压力和机遇是并行的,我们要把压力转化为机遇,为我们中国的植保事业出一份力。