在第八届农药行业经济运行分析会上,《世界农药》采访了南通江山农药化工股份有限公司南沈常务副总任立新,下面请跟随记者的镜头,一起走进江山股份,了解其业绩稳健增长的奥秘~

《世界农药》：2020年江山股份农药业务实现销售收入30.17亿元,同比增长8.17%,业绩依旧保持稳健增长。请问任总公司是如何保持这种稳健的增长态势的？

南沈常务副总任立新：2020年公司始终贯彻新发展理念,紧扣年度目标,积极应对疫情导致的供应链不稳、出口运输不畅以及原材料产品大幅涨价等挑战,内抓基础管理,外拓国内国外两个市场,全面加强风险管控,促进项目发展,统筹安排当下生产管理和未来战略发展布局的各项工作。

2020年公司营业收入实现了51.21亿元,创历史新高,其中农药收入30.17亿元,同比增长8.17%。这一年公司主要做了如下三方面工作,分别是,一疫情防控与安全生产两手抓。公司领导靠前指挥,统筹协调疫情防控工作与生产经营工作两不误,确保疫情防控物资和农资产品的安全生产及顺畅运输,及时有效稳定地按计划落实各项工作。二内抓基础管理,提升基础管理水平。坚持走绿色高质量发展之路,持续按照高标准建设安全环保地区行业示范企业的目标加大安全环保投入,2020年公司被认定为江苏省绿色工厂。继续梳理现有客户结构,聚焦优质战略客户,拓展未来从供应端到应用端一体化融合发展的战略布局。三创新绩效考核和激励机制,多措并举挖掘和激发员工的工作热情,强化员工与公司共生共长共享的情怀。

《世界农药》：2020年公司研发投入达1.6亿,请问任总近年来公司在研发方面持续大幅度的投入,效果怎么样？

南沈常务副总任立新：近年来,公司一直推进技术创新,同时不断提升自主研发能力,已形成了以农药原药及中间体、制剂配方、纳米新材料、磷系阻燃剂、三废研究为一体化的研发团队,以及博士后科研工作站、企业院士工作站、江苏省技术中心等研发平台,建立了相对完善的自主研发管理体系。2020年公司研发投入1.69亿元,新增立项15个,24个在研项目中有12个项目完成小试。

农药方面,公司加大国内和国外的产品登记,新增国内登记15项,新增国外登记56项,立项项目138项,涵盖亚洲、美洲和欧洲。农药制剂产品方面公司加大力度优化产品配方,2020年公司新增15个优化的配方,目前已有10个配方投入市场,收获一众好评。

纳米新材料方面,公司围绕纳米氧化铝粉末和保温新材料持续进行研发,目前产品已达到国际先进水平。

磷系阻燃剂方面,围绕三氯氧磷化合物延伸开发磷系阻燃剂产品,其中TCPP产品已完成从小试到大生产的转化,装置正在建设中,建成投产后,公司相信这对2021年及以后的业绩将产生正向的、积极的影响。

2020年公司申请登记35项专利,8项已获得了专利授权,其中1项TCP专利已进入美国、澳大利亚和巴西的国家阶段,1项阿根廷专利已经被当地知识产权局受理。公司在持续完善自身研发水平和能力的同时,也会对未来提升盈利能力和改善市场竞争力提供帮助。

《世界农药》：去年任总分享过公司在服务农业、服务农村方面的四个创新,即提升市场反应能力、完善销售渠道建设、在丰富农业投入品品类和打造农业一体化服务上下功夫以及促进销售服务方式多样化。请问2020年南通江山在这四方面的创新收到了哪些成果？

南沈常务副总任立新：2020年南通江山在这四方面的创新主要取得了以下四方面的成果。

1.提升市场反应能力方面,公司优化从供应链到市场应用端的各个环节,包括采、产、储、运、销的效率提升；通过挖掘现有供应链环节和应用端的快速反应机制措施,包括提前备货、优化现有生产要素、提升储运能力、建立从市场端到生产端的快速联动反应机制等措施,来快速提升我们的市场反应能力。

2.渠道建设及其完善性方面,公司在全国范围内持续优化以省级平台、县级渠道为联动的渠道管理体系,2020年实际增加合作渠道100个以上。

3.丰富农业投入品方面,公司借助两个全资子公司--南方的南沈植保和北方的哈尔滨利民这两个制剂平台,深度挖掘和整合现有的产品资源,2020年投放新产品和新组合30个以上,为市场、为渠道、为我们的种植者,提供了更多的选择和更精准的方案。同时,公司持续优化和保持现有新产品的投入节奏,通过市场化的思维方式,为完善和丰富公司产品线组合持续作出努力。

4.农业一体化发展方面,公司围绕松花江流域的主要作物大豆和水稻及玉米、黄河流域的小麦和花生、长江流域的机插秧和水稻直播田这些作物,组织和包装从种到收的农作物农业投入品管理方案。通过线上培训和线下辅导相结合的方式,协助种植者精准地应用方案,精准地解决种植者农业生产当中的实际问题。

《世界农药》：目前,江山股份正在推进与福华通达的资产重组进程,重组后公司草甘膦产能将达22.3万吨,剑指全球草甘膦龙头。请问公司是如何来考虑布局的？

南沈常务副总任立新：目前我们农化行业正面临着深刻改革,2016年以来世界农化巨头纷纷开启整合之路,通过整合优化自身资源配置,行业集中度得以进一步提升,整个农化行业的竞争生态也发生翻天覆地的变化。从国内来看,国家对农化行业要求越来越高,安全环保有越来越严的趋势,所以迫于自身发展压力,国内的农化企业也纷纷加入并购整合的大军中,整个行业正向着集约化和规模化的方向发展,并购整合已经成为农化行业头部企业把握发展机会、应对外部挑战的有效手段。同时,并购整合也符合国家相关产业政策精神,2020年10月9日,国务院发布了《国务院进一步提升上市公司发展质量的意见》,意见要求上市公司要充分发挥资本市场整合并购扮演头部渠道的角色,鼓励上市公司盘活存量、提质增效、加快市场化的并购整合思路,让企业尽快做强做优,提升上市公司的发展质量。

公司正在推进与福华通达的资产重组,在解决与福华通达同业竞争问题的同时,可以通过重组整合进一步优化公司产业布局,经对东、西两个生产基地的研究,以及两个基地资源的地域特征、资源分布、产品生产特点,公司因地制宜地分别制定了两个基地的新的产业定位,分别要求两个企业在发挥自身比较优势的同时,发展自身的产业集群化优势。最后,重组整合能够有效解决上市公司产品结构老化、发展空间受限的困境,可以有效提升上市公司市场竞争力和行业地位,有利于上市公司的发展壮大。