盐城双宁农化有限公司,其前身是江苏省阜宁县农药厂,创建于1984年,系国家定点农药生产企业.双宁公司拥有绿色农药产品.企业现有吡蚜酮、吡虫啉、甲氧虫酰肼、戊唑.福美双、苯甲.醚菌酯等杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等30多个产品.
双宁农化：创新驱动,铸强品牌,为农业安全保驾护航
“双修品慧、万物咸宁”,盐城双宁农化有限公司深耕农化领域三十多年,始终坚持创新发展,实施品牌战略,为农业安全保驾护航。近日,中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了盐城双宁农化有限公司张宝银董事长,下面一起来了解一下双宁农化如何实施“三大转换”和“三大举措”来适应农资市场的“新常态”。
1.双宁农化深耕农化领域30多年,请您谈一谈这么多年的发展变化和心路历程。
2002年1月,阜宁县农药厂由乡镇企业改制为民营股份制企业,成立盐城双宁农化有限公司,企业进入了全新的发展阶段。
公司不断加大人才引进和资金投入,2003年盐城双宁农化有限公司的800吨/年吡虫啉原药及4150吨制剂生产线项目获盐城市政府批准。公司先后建立健全了质量管理体系、环境管理体系和职业健康管理体系,大大提升了企业的管理水平,逐步建立起现代企业管理制度。公司也一跃成为江苏省高新技术企业和国内知名农药企业。
在公司成立之初,公司领导班子就制定并实施了创新战略和品牌战略,推动企业的稳定、健康发展。
创新战略。公司坚持“走出去,请进来“的企业研发队伍建设思路,每年派技术研发人员到高校院所进行深造、培训,请专家、教授到公司指导、交流等。目前,公司与南京农业大学、湖南化工研究院、南京理工大学等高校院所建立广泛紧密的产学研合作关系。以“引进吸收创新”的科技发展道路,不断提高企业的创新能力。
品牌战略。品牌是为消费者提供优质产品和服务的保障。公司的主导产品吡虫啉、吡蚜酮等系列产品,工艺技术不断创新,产品品质不断提高,市场份额不断扩大。千红®(10%吡虫啉可湿性粉剂)、万紫®(25%吡蚜酮可湿性粉剂)在三农领域家喻户晓,莙速清®(240克/升噻呋酰胺悬浮剂)荣获2018年植保产品贡献奖、中国农药工业协会2020年度“减施增效产品贡献奖”。摧毁®(10%阿维▪甲虫肼悬浮剂)、绿满园®(40%苯甲醚菌酯悬浮剂)等近年来的新产品都是技术新、市场空间大的产品,必将进一步提升公司的品牌价值。
双宁将进一步强化市场建设,创新营销模式,与客户共建水乳交融的紧密合作,把企业发展推向新的台阶。
2、双宁农化品牌产品在业内广受好评,公司在产品质量把控和品牌建设方面都做了哪些工作。
质量是企业的生命,公司在产品质量把控上主要抓好以下三点：
1、树立“质量是生产出来的不是检验出来的”理念,全员参与质量管理。质量检验,只能剔除不合格品,并不能提高产品质量。质量控制的重点决不能放在事后把关,而必须放在生产过程阶段。公司要求每个员工在生产过程中的每个环节,严格按照生产工艺和作业指导书要求进行,保证产品的质量。
2、抓好原材料的控制。严格遵守“农药管理条例”等相关法律法规,采购合法合格的原药、助剂等原辅材料,严格把关,抽样分析,杜绝使用不合格的原材料。本着“货比多家,合理选择”的原则,从源头上在保证质量的同时降低生产成本,提高产品竞争力。
3、生产设备升级、工艺改良。公司不断的引进先进的生产设备和生产技术,逐步实现了生产过程的自动化和数字化。公司不定期的组织技术人员对生产过程中影响质量的生产方法和生产工艺进行讨论,确定合理的工艺参数,从根本上消除质量隐患。
“金杯银杯,比不上老百姓的口碑”。只有帮助用户实实在在解决问题的产品,才能得到用户的认可。公司在品牌建设上依托于市场调研和产品品牌定位,熟悉产品的性能特点,了解用户的需求,结合公司的产品优势,制定有效的作物解决方案,通过产品的差异化,实现产品的品牌化。
3、国内安全环保要求日趋严紧,谈一谈您关于安全环保方面的经验体会,公司未来还有哪些提升？
安全生产和环境保护关系到和谐社会的发展进程,关系到广大人民群众的切身利益。安全、环保,每一个人的心里都是一份沉甸甸的责任,都应牢记于心。公司的安全环保工作主要从以下几个方面：
第一,加强安全环保意识。公司从领导层到一线员工都重视安全、环保工作,做到管理到位、思想认识到位、措施落实到位、责任落实到位。
第二,强化日常管理,把管理细化。由公司领导带队,实行定期、不定期检查相结合的模式,避免了检查的盲区。检查过程中,对各种违章现象也能及时纠正,对发现的问题隐患及时整改。
第三、加强安全环保的资金投入。近三年来公司投入安全环保资金超百万元,改进生产工艺,引进先进的安全、环保保障设备,加强安全环保管理措施,建立了完善的安全、环保自行在线监控系统。
第四、完善制度建设,落实全员责任制。公司对安全生产、环境保护工作,从生产工艺、操作规程、教育培训、资金保障等方面建立了完整的规章制度。每年年初,公司与主要负责人、部门、生产车间、班组、一线从业人员签订安全环保责任书,实现公司安全生产、环境保护责任全员全岗位全覆盖,根据工作岗位的性质、特点和内容,明确各岗位的责任人员、责任范围、责任清单。
从2003年以来,公司多次被市、县安全、环保主管部门评为“先进集体”或“先进单位”。
在今后的工作中,我们将进一步加强安全环保管理人员的配备和培养,加强公司的安全环保文化建设,为企业的发展营造平稳和谐的环境。4.农药市场竞争激烈,推广应用复杂艰难,如何保持下游推广的执行力？公司在营销和推广应用方面有哪些与众不同的方法？
农资行业由过去单一的功能性满足步入了作物解决方案时代,我们通过思维及行为方式的“三大转换”、聚焦重点客户鼎力推进“三大举措”,适应市场环境发生“新变化”、农资行业的“新常态”。
首先,是思维及行为方式的三大转换。一是由企业立场转换为种植者立场,坚持以作物为导向,在精耕水稻、小麦等大田作物及果树等大宗经作的基础上,积极拓展草莓、葡萄、瓜果、蔬菜等特色经作市场,一切着眼于农户增产增收的最本质诉求；二是由产品思维转换为作物套餐思维,以作物套餐为引擎,强势推进新型、高端杀菌剂的研发与登记,坚持新剂型研发与产品应用技术研发并举,向农户提供具有本土性的作物套餐解决方案；三是由简单的贸易思维转换为服务思维,坚定不移地走向田间地头,注重推拉结合,通过专业化服务实现作物套餐价值的转化。
其次,双宁农化将聚焦重点客户,鼎力推进三大举措实现与渠道伙伴的融合。我们将继续聚焦重点客户,选择一批理念先进、经营水平高、推广能力强、终端影响力大、商业信誉好的客户进行战略联盟：一是重点产品、新产品优先投放；二是对重点客户给予市场启动扶持及销售旺季的推广活动和专业化服务支持；三是按照因地制宜的原则,从政策层面,鼓励重点客户进行产品规模定制及部分产品的区域买断,让重点客户在产品运营上有更多的话语权。