浙江威尔达化工有限公司位于杭州市余杭区超山,是国家发改委农药生产定点企业,余杭区百强工业企业.公司成立于1984年,公司注册资金为3100万元,员工190人,企业拥有总资产4.4亿元,公司占地面积3.5万平方米,建筑面积1.6万平方米.威尔达人经过二十多年持续的艰苦奋斗,形成了高端技术研发系统化、产品储备系列化、产品质量控制规范化、产品生产现代化的核心竞争力,威尔达品牌得到了海内外客户和社会的普遍赞誉.
深耕市场聚焦产品创新,助力绿色高质量发展
访浙江威尔达化工有限公司研发部总监 杨婷
在第九届农药行业经济运行分析会上,中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了浙江威尔达化工有限公司研发部总监杨婷,下面跟随记者的镜头,一起了解下威尔达持续增长的内在逻辑是什么。
1.简单介绍下公司的基本情况。
浙江威尔达化工有限公司成立于1984年,坐落于杭州市余杭区超山,是国家最早的一批农药定点生产企业,主要是从事农药制剂的研发、销售和生产。随着市场需求的不断增加和公司的发展需要,我们在2014年投资新建了浙江威原天盛作物科技有限公司,新工厂在湖州市德清县新市镇,占地面积110亩,总投资达到2.8亿元,新工厂总产能5万吨环保型制剂和2万吨新型肥料。
2.威尔达连年获评全国农药行业销售TOP100,并占据全国农药行业制剂销售TOP100前列,公司持续增长的内在逻辑是什么？
总结起来有三点,一是规模化的优势,二是渠道的优势,三是技术服务能力整体提升。首先在规模优势上,我们杭州和湖州两个生产基地可以起到互补的作用,杭州生产基地相对比较灵活,主要是小批量产品生产以及客户的个性化定制,湖州生产基地规模比较大,自动化、连续化程度高,可以满足大批量产品生产的需要和委托加工业务的承接。在渠道优势上,我们公司从成立至今已经将近40年,客户达到2500多家,遍布全国各地,这些客户都是靠常年的信用累积起来的,和公司整体的粘性比较强,与公司共同成长。我们和客户可以达到技术和服务辐射的最广度,实现共创共享共赢。三是技术服务能力整体提升,对于我们制剂企业而言,产品的品质至关重要,而随着国家提出“藏粮于地,藏粮于技”,制剂企业不能满足于只做好产品,同时也要把技术和服务做好,我们形成“产品+技术+服务”的整体解决方案来解决市场上耕作、抗性等问题。
3.如何应对动荡突变的农药市场？重点在哪几方面发力,来保持稳健增长？
经济下行,叠加疫情和俄乌冲突动荡,粮食安全的重要性更加凸显出来。无论是我们国家还是世界各国整个农业生产不会停止,而农药作为刚需品,需求也不会减少,所以在这种大的背景下,我们农药企业更应该强根固本,在农化领域深耕发展。我们公司自从成立以来一向非常重视产品创制,有30多年的生产和技术经验的累积,特别是近几年朝着绿色高效低碳的方向发展,我们加大了对微囊悬浮剂、干悬浮、水分散粒剂、种衣剂以及纳米新型农药的研发,来为客户提供绿色高效低碳的新产品,这是我们在产品创新方面总体的发展战略规划。
4.公司研发创新的情况怎么样？新产品上市方面有什么打算？
农药制剂作为原药的深加工产品,做好药剂的传递工作对我们来说至关重要。我们在研究开发中不断提升产品的安全性、分散性以及适配性,我们制剂研发的总方向是用最小剂量的药剂、最小的载体、最少的环境污染,来达到最高的命中率。我们依托自主研发,也与科研单位和跨国公司开展合作,立项研发了将近30多项新产品,包括杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂4大类别,未来针对农田抗性杂草、生物农药防控技术等方向重点发力,希望创制出一些更好的产品来回馈给农户,为农业的绿色高质量发展贡献自己的一份力量。