华北制药集团爱诺有限公司坐落在河北省石家庄经济技术开发区,始建于1996年,按国际GMP标准设计、施工,于1998年投产.主要产品是无公害生物农、兽药原药及制剂产品,其中主导产品阿维菌素和伊维菌素作为目前有效的广谱杀虫药物在世界上应用非常广泛.
爱诺公司：完善服务体系和产业链 助力农业绿色高质量发展
20多年来,华北制药集团爱诺有限公司(以下简称“爱诺公司”)始终秉承“共同创造、共享成功”的经营理念,坚持实施质量差异化战略,形成了自己独特的设备优势、技术优势和质量优势,已经成为植保领域优秀的全面服务提供商。近日,中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了华北制药集团爱诺有限公司党委副书记胡晓敏,下面让我们一起了解爱诺公司未来在原药、制剂、品牌和渠道等方面的布局。
1、当前,我国农业正向高质量方向迈进、向绿色低碳转型,公众对农产品质量安全和环境安全的日益关注,给生物农药的发展带来了难得的机遇和动力。您认为生物农药领域还有哪些发展空间,公司做过哪些努力？
随着人们生活水平的提高,关注农产品安全和环境安全的人也越来越多,不仅要求吃的放心,还要求绿色健康的环境。这对生物农药领域来说是机会也无疑是一个巨大的挑战,众所周知,生物农药目前在使用方面还有一定的局限性,如效果慢、使用受限、核心标靶病害难定位等。
爱诺公司立足于农业一线生产的现实需要,结合华北制药的生物技术优势与农林院校建立合作机制,尊崇生命科学,利用新发现并加深了解的植物免疫机理,研发新型生物农药。建立以企业生产推广为主体,以市场为导向,以科研院所为支撑,以技术核心为载体,产学研相结合的生物农药科技创新发展体系。作为农资行业的领航者、绿色环保生物农药的先导者,研发产品将继续以有机、绿色、环保为主,为绿色农业保驾护航。
2、农药市场趋于饱和,产能过剩,产品同质化严重。怎样做才能更有竞争力？
爱诺公司一直致力于在产品配方升级、生产工艺优化、产品包材改进等方面发挥优势,以此来脱离市场同质化这一现象,并从科研、技术服务、产品推广等方面寻求差异性突破。
(1)科研团队提升研发能力,做专利产品。如“爱诺标博®”。
(2)推广团队做差异化技术服务,作物栽培、病虫害防治统一有机结合,提升技术服务的能力。
(3)公司将产品做到体系化发展,延伸到作物解决方案,降低农民使用成本,提升价格的竞争力。
(4)打通最后一公里,服务到田间地头,离农户越近、离竞争越远。不断通过信息搜集整理,来发现和挖掘属于农资的蓝海市场。
3、请您介绍下爱诺标博®(30亿芽孢/克 甲基营养型芽孢杆菌9912可湿性粉剂)这个产品的优势和特点。
爱诺标博®,是2002年华北制药集团爱诺公司与中国科学院沈阳应用生态研究所联合开发的新型微生物农药,由海洋细菌BAC-9912构成。二十年来,经过不断探索与各地试验,通过了国内绿色有机认证,是国内唯一专利产品,更是以菌治菌、见效快、绿色环保的绿色生物农药。
它是一种微生物杀菌剂,登记作物和防治对象为：草莓根腐病、黄瓜灰霉病、苹果腐烂病,在土传病害、腐烂病及灰霉病等病害频发的情况下,爱诺标博®重拳出击,能起到有效抑制、杀灭病菌的作用,并且还可以在很大程度上改善日渐恶化的土壤环境,做到绿色可持续发展。
4、谈一谈公司未来在原药、制剂、品牌和渠道等方面的布局。
爱诺公司未来发展布局以阿维菌素原药及专利原药(甲基营养型芽孢杆菌9912)为主轴,制剂发展以原药为基础,促进制剂结构发展,建立生物有机农药、绿色农药、低毒化学农药相结合的发展布局。依托“华北制药”这一品牌,通过爱诺公司原药及专利产品来打造爱诺优势品牌。通过渠道下沉、服务到终端两种方式,使传统渠道、种植大户、政府采购、飞防等渠道多元化共同发展,开拓“三位一体”渠道发展新局面。
5、“十四五”时期,“三农”工作重心转向全面推进乡村振兴。爱诺公司在乡村振兴或者服务农业农村方面有哪些创新举措？
(1)深入农村田间地头,建立科学用药套餐,降低农民生产成本；
(2)帮助农民提高作物管理技术,提升农作物品质,提高农民收入；
(3)帮助农民建立现代化栽培方式,使农产品“错峰”上市,提升农产品销售价格；
(4)立足于当前数字农业、智慧农业、绿色农业的大形势,帮助农民建立无公害、有机、绿色的农产品生产方式,帮助农民建立绿色农业发展新模式,做到与时俱进。
6、种植大户和新农人的崛起,已成为中国农业不可忽视的力量。针对种植大户如何更好地做好服务？
现阶段的中国农业涌现出一大批的新生力量--“种植大户和新农人”,这一新生力量占据了中国农业的一大部分,而服务种植大户是终端服务的主要体现形式,为了更好的服务这些种植大户,爱诺公司不仅仅努力提升自己技术人员的服务能力,也与大专院校、科研单位建立合作关系,提升爱诺公司的全面技术服务能力。放眼长远观当前,“数字农业、智慧农业、绿色农业”是发展的基本趋势,我们将传统的服务能力与新型的农业种植模式相结合,强化作物栽培技术、建立完善的作物管理体系、提升作物品质、科学预测预报作物病虫害,为病虫害的防治等方面提供技术支持,降低种植大户生产成本。对于种植大户做到专人跟踪、定点服务,确保能够随时帮助种植大户解决遇到的问题。建立完善的服务体系及产业链,不仅要帮助农户解决生产中的问题,更要逐步解决种植大户农产品销路问题,做到“农业生产和农产品销售全无忧”。
7、和所有合作伙伴说些什么？
华北制药集团爱诺有限公司将继续坚持“健康,绿色,高效”的科学植保方式,坚持绿色可持续发展的引领,发挥优秀企业的示范带头作用,助力农业绿色高质量发展,为企业高质量、高水平发展保驾护航。