京博农化科技有限公司致力于成为全球一流高质量农产品生产方案的服务商,以发展农业绿色科技、协同客户创造价值为责任,依托丰富的产品线与优质的服务,在业内树立了良好的品牌形象.
京博农化：创新引领绿色制造 技术下沉服务三农
京博农化科技有限公司(以下简称“京博农化”)致力于成为全球一流高质量农产品生产方案的服务商,以发展农业绿色科技、协同客户创造价值为责任,依托丰富的产品线与优质的服务,在业内树立了良好的品牌形象。原药产品精喹禾灵、烟嘧磺隆、醚菌酯、茚虫威等凭借优质质量热销海内外,品威®、米罗®等3个产品入选全国生态环保优质农业投入品生产试点,施美清®、稻施达®产品入选首批绿色高质量农药产品名单。近日,中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了京博农化科技有限公司董事长兼总经理成道泉,下面让我们一起走进京博农化,深入了解如何打造优质的产品与服务体系。
一、智能制造是国家发展战略的重要方向,是实现产业转型升级、提高核心竞争力的重要抓手,也是农药行业发展的必然趋势。公司有哪些自动化智能化建设的规划？
从行业发展上来看,精细化工的高度自动化和智能化信息化控制是未来的发展趋势。实现生产与管理的无缝化对接是工厂自动化、信息化建设的目标。产品生产的自动化和程序化,实时数据的准确反映,报表物耗能耗数据的归纳化管理,以及产品质量的追踪控制,生产成
本的自动核算和归档等,都是未来工厂智能化的建设目标。
为实现产业转型升级,提高公司竞争力,以“大架构、大平台、大数据”为建设思路,逐步打造“智能计划排产、智能生产过程协同、智能设备互联互通、智能生产资源管理、智能质量过程管控、智能决策支持”等智能信息化控制,实现“业财一体化、生产协同化、业态闭环化、服务共享化”的管理模式,不断提升京博农化信息化、智能化水平。
二、国内安全环保要求日趋严紧,谈一谈您关于安全环保方面的经验体会,公司未来还有哪些提升？
京博农化获工信部第三批“绿色工厂”认定和山东省首批“清洁生产先进单位”称号,公司坚持以高效资源综合利用为基础,以环保技术为核心,以标准化、数据化管理为手段,围绕“绿色、低碳”持续提升清洁生产水平和环保治理能力。公司成立了以总经理为主任的安全环保生产管理委员会,设立环境与能源管理部、环保技术室,配备专业的环保力量,与浙大、天大等国内多家高校建立合作关系,开展环保技术公关,高效污水治理菌剂、酸性气资源化、粉体密闭输送、环保、能源在线管理平台等10余项环保创新项目,有效提升了公司的资源化水平及治理效率,污染物排放远低于国家标准。同时,配备山东省首家有毒有害气体监测预警系统,对环境风险进行网格化管理,实时进行环境风险预警。
未来,公司将继续提升绿色智能工厂的建设,搭建HSE管理平台,围绕“绿色、低碳”持续提升清洁生产水平,践行减量化、资源化、无害化、价值最大化的环保文化。
三、创新是企业发展的原动力。公司在研发创新方面有哪些具有典型意义的成果？研发和新产品上市方面有什么打算？
京博农化坚持以安全环保为前提,以先进技术引领公司发展为核心,推动战略落地,不断提升京博农化核心竞争力。公司在合成路线设计与筛选、工艺优化、中试验证和车间放大生产方面积累了丰富的知识和经验,可以高质量的合成芳酰肼类、磺酰脲、苯氨嘧啶类、甲氧基丙烯酸酯类、新烟碱类、苯甲酰脲类、苯氧羧酸类、烟酰胺类等多种农药原药。同时,以N1N产学研融创为抓手,与农科院植保所、天津大学、西安交通大学、兰州大学、浙江大学等知名高校与科研院所合作,构建区块链式创新模型,形成以高选择性手性催化、微界面连续化合成为龙头的核心技术群。搭建了以产品开发研究、中试实验、药效评价、化合物创制、前沿探索、工程化和产业化为一体的现代农业技术创新与服务平台,创造了以天然产物为源头的新一代绿色、高效植物免疫优抗剂、高效趋避剂等卓越产品。
在新产品研发方面,未来主要的发展方向是：
1、随着新型喷雾器械的普及,我们的药剂开发从适应原有喷雾器械转移到新型器械,并建立一个完整的评级开发体系,更好的服务新型农业经营主体；
2、在生物农药我们要进一步开发,如活体菌剂、植物源天然产物、微生物源农药等,使用环境友好产品来逐步代替化学农药,进一步解决农用化学品的残留问题,保障消费者对食品安全的更高诉求；
3、在原药合成方面继续深入研究生物合成技术、酶催化绿色合成技术、微界面、微通道、管道反应等连续化反应技术,推进反应过程本质化安全,从源头上控制三废产生,提升原药合成的安全、环保水平。
四、京博农化在水稻田市场投入了大量精力,水稻田用药存在哪些机遇？谈一谈公司在水稻市场主推产品的市场定位与优势？
水稻是我国第一大口粮,种植面积4.5亿亩,约占粮食总面积30%,总产4000亿斤以上,约占粮食总产量40%,同时也是植保用药量最大的粮食作物,占农药使用总量的18%,拥有巨大市场潜力。(相关数据源自世界农化网)
京博农化充分利用自身原药优势,结合水稻田用药需求布局水稻田产品,聚焦公司战略原药产品,通过公司基层推广团队拉动水稻田产品整体销量。公司在水稻田市场主要推广产品为茚虫威和稻瘟酰胺系列产品。作为抗性鳞翅目害虫先锋,公司以自产原药茚虫威为核心,重点推广龙战产品(16%虫酰肼.茚虫威),定位水稻田稻纵卷叶螟抗性治理专家。主推产品三大优势：
1、化合物优势：茚虫威和虫酰肼,优势互补,增效明显,杀虫、杀卵持续期更长。茚虫威原药达到国际领先水平,生产产能500吨。
2、产品体系完善：拥有4个登记证件,进行产品组合可满足不同抗性、不同渠道、不同鳞翅目害虫防治的需求。
3、推广更重服务：公司依托强大的基层推广能力,不断的通过试验、示范、观摩、农民会等形式切实帮种植户解决农技问题,拉动产品品牌影响力。
五、农药市场竞争激烈,推广应用复杂艰难,如何保持下游推广的执行力？公司在营销和推广应用方面有哪些与众不同的方法？
京博农化坚持“以客户心为心”的理念,始终把顾客满意作为公司不懈的追求。秉承“以服务三农为己任”的理念,一支200余人的服务农业全产业链的专业团队,常年深入基层,积极开展科学安全用药技术指导与培训、田间推广和科技下乡服务,针对重点种植户与重点作物提供解决方案,探索实践出“产品销售、技术推广、售后服务、信息反馈”四位一体的制剂经销服务模式。
目前,公司在全国共设立了18个营销中心,129个销售大区,以2-4人组成的技术服务小组为单位,技术服务下沉至终端用户,常年服务于市场基层一线,现场为作物开处方单,提供一对一的用药施肥指导服务。通过合理规划用药施肥品种与施用时机,提高了作物产量并降低用药施肥量,为种植户增产增效,借助科技示范田达到以点带面的作用,提升公司产品在种植户中的影响力。
定期组织区域内重点种植户参加农民大讲堂,分享作物病虫害防治经验,对施用效果好的方案进行宣传推广,每年近10000场,科技示范田10000多亩,覆盖1600多家经销商、近4万家制剂零售店及13万农户。通过田间技术服务既解决了种植户的问题,同时还培养了一大批对公司品牌忠诚度较高的种植户,对经销商以及零售店形成有利支持,公司设立24小时植保热线0531-86510361,为终端客户提供用药和种植技术咨询和指导。