允发生物科技(上海)有限公司【Pilarbio (Shanghai) Co., Ltd】位于上海市奉贤区,是一家以新型植保农化产品(农药制剂、助剂、微肥等)研发、生产、营销服务于一体的国家级高新技术企业,公司以“呵护作物健康,共享美好生活”为宗旨,以“明礼诚信、厚德载物、立己达人、和谐共赢”为经营理念,以人为本,打造高绩效团队.
允发生物(PilarBio)：坚持研发创新 专注做好产品
打造中国农药卓越品牌
允发生物(PilarBio)以提升中国制剂研发、生产、应用水平为己任,致力于成为“全球最优秀的农化企业之一”。近日,《百家访谈》栏目组采访了允发生物(上海)有限公司董事长母灿先,下面一起了解下允发生物是如何布局全球业务的。
1.3月“纳米明润丰®”(30%戊唑醇.吡唑醚菌酯SC)全新升级上市,经过7年的技术积累和改造升级,纳米明润丰®有哪些优势和特点？产品的市场定位是怎样的？
答：纳米明润丰®是明德立达开启纳米农药创新研发重点科研攻关项目的重点课题,利用公司Pilarnano纳米技术生产,主要优势和特点有三条：
第一、粒径更细,仅为600-700纳米。在叶片和果面展布更均匀,提升防病率,减少用药量；粒径更小,吸收更好,农药利用率成倍提高。一季可少打两遍药。
第二、采用化妆品级保湿助剂,保水性更好,能够减缓药液挥发和流失速度,促进吸收。
第三、添加“纳米微球”混悬专用助剂,快速成膜。耐雨水冲刷,雨后不重喷,药效持久稳定性好。
产品的市场定位为：柑橘、小麦、中药材、玉米、草坪等作物防病治病,提升作物光合作用,促进叶绿素合成,促进作物更健康,抗病力更强。叶片浓绿、厚实,果面靓丽干净,提升作物品质和产量。
2.公司在研发创新方面持续大幅度的投入,效果怎么样？产品技术创新有哪些具有典型意义的成果？
答：研发力量是企业能保持持续增长的核心驱动力。允发生物坚持每年5%以上研发投入,不仅在新产品登记和开发投入,也在老产品的性能升级、品牌打造上面做更深入的研究。未来行业内常规制剂研发水平趋同,允发生物将在新的纳米农药和微囊悬浮剂领域深耕,在传统剂型产品质量以及产品性能上,努力做到“极致”,打造自身的核心竞争力和“防火墙”。目前,新德立卡®、精攻夫®、立清福®、立闪®、立早®、苗坚强®、明功®、明稻收®等微胶囊产品得到了广大客户和种植户的喜爱。特别是利用公司创新微胶囊技术允芯-pilarcore生产的新德立卡®上市,有效降低了高效氯氟氰菊酯的刺激,打药更安心、更安全,药效更持久。
3.允发生物业绩持续增长,占据中国农药行业百强榜前列。持续高速增长的内在逻辑是什么？
答：允发生物(PilarBio)取得持续高速增长主要依赖于：
1)“以客户为中心”的经营理念,不断提高客户的满意度；
2)坚持走“158服务战略”,深入服务到用户；
3)坚持创新,选择差异化的发展战略,以微囊悬浮剂、干悬浮剂、悬浮剂为核心的环保剂型开发,以及创新组合物的产品策略；
4)始终追求国际水平的产品品质,力争做行业内最好的产品,包括质量和性能,坚持中高端品牌发展路线,坚持长期主义、可持续发展的发展路径。
5)坚持全球化的发展战略,拓展更广阔的国际市场,参与全球竞争,服务于全球广大的用户。
4.公司提出的“双12”战略,是基于什么样的战略考虑？未来两年如何推进战略目标？
答：“双12”战略是到2023年末,集团销售额预计超过12亿元以上,实现“明德立达成立12年,营业收入至少12亿元”的“双12”战略目标。是为集团下一个十年,我国自主制剂品牌销售额进入世界农药前20强的优秀公司的更长远发展目标打下更坚实的基础。
5.在“逆全球化”风潮仍然高涨的大背景下,公司海外市场是否受影响？如何化解的?
答：公司海外市场,依托每年海外销售额5%以上的研发投入,新产品全球登记每年200个以上,以及全球每年销售额2%以上的品牌建设投入,2022-2026年集团公司的年均增长率将保持25%以上,2029年规划的目标为销售额达到5亿美元,年均增长17%。
公司不断拓宽海外销售渠道,产品覆盖更广泛,在现有南美、非洲、东南亚、东欧等国家和地区基础上,加强登记、营销推广和人力资源投入,同时,开发拓展欧洲、北美、澳洲等国家和地区市场,全面布局全球业务和品牌建设。尤其是欧盟和北美市场,公司只有在这些市场扎下根来,才能真正成为全球最优秀的企业之一。
此外,还将持续加大国际标准化生产基地建设,在供应链端加强管理和投入,以应对全球化的发展布局。
6.农业农村部等8部门联合发布了《“十四五”全国农药产业发展规划》,鼓励企业兼并重组,产业集中度有望进一步提升。公司是否有并购计划？如何看待行业整合？对未来走势有哪些看法？
答：成立允发生物(PilarBio)集团,目的是将企业走向国际化、品牌化、社会化运营,未来公司将在供应链端和营销端加强产业建设,不排除将并购原药企业、核心经销商和其他农业公司的计划。未来,行业产业将更加集中,留下一批优秀的专注做好产品、专注创新、专注做好服务的农化企业。允发生物(PilarBio)旗下明德立达、允发Pilarquim两大核心品牌将逐渐打造成为国内、全球中高端农药品牌。